10 techniques pour vendre un produit

Partout dans le monde, les gens achètent et vendent des produits à toute heure de la journée. Les professionnels de la vente utilisent diverses techniques pour présenter les produits aux clients et les encourager à acheter leurs produits. Certaines techniques engagent des clients potentiels ou des clients fidèles directement avec un vendeur, tandis que d'autres techniques impliquent une approche plus passive.

Téléphone et de personne à personne

La vente par téléphone, également appelée télémarketing, est une technique de vente courante. Les professionnels de la vente téléphonent aux clients précédents et potentiels par téléphone pour leur parler d'un nouveau produit susceptible de les intéresser en fonction des articles qu'ils ont achetés dans le passé. Les gens peuvent passer ces appels depuis leur bureau, un centre d'appels ou à domicile. Les ventes de personne à personne impliquent des professionnels de la vente qui rencontrent leurs clients. Cela peut se faire de porte à porte ou par le biais de la vente au détail. Le porte à porte comprend également les visites de bureau. Les professionnels utilisant ces techniques peuvent demander la vente à la fin de l'appel téléphonique ou d'une réunion en personne.

En ligne et radio / télévision

Internet et les ventes aux médias sont deux autres moyens de vendre des produits. Les vendeurs placent leurs produits sur des sites Web afin que les consommateurs puissent acheter directement à partir du site Web sans avoir à parler à un vendeur. En plus d'utiliser les sites Web de leurs produits, les vendeurs placent des annonces sur Internet qui permettent aux acheteurs intéressés de revenir sur leur site Web pour en savoir plus sur un produit et effectuer un achat. Les vendeurs peuvent aussi vendre leurs produits par le biais de la publicité payée à la radio et à la télévision. Les entreprises créent des publicités et des infopublicités pour présenter leurs produits et, à la fin de celles-ci, elles donnent aux clients intéressés un numéro à appeler ou un site Web à visiter afin qu'ils puissent en apprendre davantage sur le produit ou effectuer un achat. Le dictionnaire des entreprises définit un publi-reportage comme un message publicitaire de longue durée, généralement de 15 à 30 minutes.

Direct Mail et Email

La vente aux clients sans appeler ni les rencontrer en personne a lieu lorsque les vendeurs utilisent des techniques de publipostage ou de courrier électronique. Les vendeurs utilisant le publipostage créent une liste des acheteurs actuels et potentiels et leur envoient des lettres de vente, cartes postales, catalogues et autres supports marketing par courrier. Les vendeurs utilisant le courrier électronique construisent une liste en capturant le courrier électronique des personnes visitant le site Web de leur société et leur envoyant des informations sur les produits par courrier électronique.

Autres techniques

Parmi les autres techniques de vente, citons le bouche-à-oreille, les annonces imprimées, les prospectus et les coupons. Les références sont un bon moyen pour les vendeurs d’obtenir de nouvelles affaires et de les fidéliser. Rien ne vaut le témoignage d'une cliente satisfaite qui parle de son produit au sujet d'un produit qu'elle aime. Placer des annonces dans les journaux et les magazines est un autre moyen de faire connaître un produit. Les tracts sont un moyen peu coûteux pour de nombreuses entreprises de faire connaître leurs produits aux gens. Les vendeurs utilisent des coupons pour inciter les consommateurs à essayer leur produit sans payer le prix fort.

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