10 façons de solliciter de nouvelles affaires

Découvrir de nouveaux clients, c'est comme partir à la chasse au trésor. Savoir où regarder vous donne une longueur d'avance, mais vous avez toujours besoin des bons outils. Continuez à creuser jusqu'à découvrir l'or. Le développement des entreprises prend du temps, des efforts et des ressources. La sollicitation de nouvelles affaires est un processus continu pour une entreprise nouvelle ou établie.

Réseau social en ligne

Facebook, Twitter et MySpace sont des exemples de groupes de réseautage social. Développez un profil qui se concentre sur les intérêts personnels, mais inclut également vos informations professionnelles et commerciales. Trouvez des amis ou des adeptes en utilisant des mots clés tels que la ville dans laquelle vous vivez, les équipes sportives que vous suivez ou les loisirs. Recherchez des questions relatives à votre entreprise et répondez-y avec des réponses informatives, et bien sûr un lien vers votre site professionnel.

Réseautage professionnel en ligne

Google+, Ryze et LinkedIn sont tous axés sur les affaires, bien que Google+ soit également un peu social. Créez des profils sur des sites de réseautage d'entreprise qui mettent en valeur votre expérience professionnelle et les avantages de votre entreprise. Rejoignez des groupes auxquels de nouveaux clients pourraient participer. Par exemple, si vous êtes avocat, rejoignez un groupe d’entrepreneurs.

Mise en réseau hors ligne

Les choix sont presque infinis. Si vous le souhaitez, vous pouvez organiser une réunion deux ou trois fois par semaine, chaque semaine. Commencez par rejoindre la chambre de commerce, les associations professionnelles et les groupes d'entreprises en général. Développez-vous en rejoignant des groupes et des organisations d'intérêt spécial.

Communiqués de presse

La publicité coûte de l'argent, à la fois pour le développement de la publicité et son placement dans des sources médiatiques. Les communiqués de presse demandent du temps et des efforts pour écrire, mais s'ils sont repris, vous ne payez pas pour l'espace média. Créez une série de communiqués de presse mettant en valeur votre expertise. Les journalistes viendront bientôt à vous pour des commentaires.

Cadeaux promotionnels

Pensez aux événements auxquels de nouveaux clients potentiels pourraient participer. Sélectionnez un cadeau peu coûteux et non consommable qui porte le logo de votre entreprise et vos coordonnées. Distribuez les articles aux participants à l'événement. Par exemple, si vous fournissez des services de comptabilité, vous pourriez donner une calculatrice gratuite. Si vous êtes un toiletteur pour animaux de compagnie, envisagez un tissu qui emprisonne les poils de votre animal.

Concours

Créez des concours pour augmenter la visibilité de votre entreprise. Reliez le concours à l'entreprise. Par exemple, si vous possédez un magasin pour animaux de compagnie, un concours pour animaux de compagnie le plus mignon, le plus laid ou le plus drôle sera approprié.

Des événements de charité

Soutenir un événement caritatif met les médias au centre de vos préoccupations. Annoncez l'événement avant qu'il ne se déroule dans des communiqués de presse, des dépliants et des sites Web. Coordonnez l'événement avec votre entreprise. Si ce n'est pas possible, contribuer à une banque alimentaire ou à un refuge pour sans-abri est toujours approprié.

Démonstrations

De nombreux types d'entreprises se prêtent à des démonstrations en direct. Si vous êtes un fleuriste, pensez à assembler un arrangement de fleurs devant un groupe de femmes. Enregistrez la démonstration et téléchargez-la sur une plate-forme vidéo et sur votre site Web.

Blogging

Les blogs permettent aux visiteurs de votre site Web d'interagir avec vous, ou avec votre personnel, personnellement, même si vous n'êtes pas face à face. Déterminez comment votre produit ou votre entreprise résout le problème du client. Poster des astuces utiles.

Salons professionnels

La plupart des salons professionnels ne visent pas à vendre directement des produits, mais à les exposer à de nouveaux clients. Créez votre kiosque afin qu'il soit accrocheur. Donnez aux participants une raison de venir. Par exemple, tout le monde a un bocal à poisson pour recueillir des cartes de visite. Couvrez l'intérieur de votre bocal à poissons avec des billets de 1 $, 5 $, 10 $ et 20 $. Utilisez une colle blanche soluble dans l'eau et vous pourrez retirer l'argent par la suite. Les gens vont venir voir si l'argent est réel.