La technique du pitch en 30 secondes

Souvent, vous n'avez pas beaucoup de temps pour avoir un impact important. La technique de la profondeur d'ascenseur de 30 secondes est parfaite pour ces moments incontournables. Cette technique implique de vendre vous-même ou votre produit à un rythme rapide. Le surnom découle de l'idée qu'il peut parfois être nécessaire de promouvoir vous-même ou votre produit juste au moment où il faudrait un ascenseur pour gravir les étages. En fabriquant un terrain de ce type, vous pouvez vous assurer que vous êtes prêt si une opportunité se présentait.

Identification du marché

Lorsque vous présentez un pas d'ascenseur, la première chose que vous devez décrire est votre marché. Par exemple, si votre entreprise s'adresse aux adolescents, précisez-le au cours des deux ou trois premières secondes de votre présentation. Bien que vous ne vouliez pas passer trop de temps à parler de votre marché et que, ce faisant, absorbiez la totalité de vos 30 secondes, vous pouvez également inclure un bref exposé des raisons pour lesquelles ce marché est rentable, en citant des statistiques indiquant: vos acheteurs représentent une grande partie du marché des achats.

Un résolveur de problèmes

Votre bien ou votre service paraîtra probablement plus attrayant s'il résout un problème spécifique. Après avoir précisé qui compose votre marché, expliquez le problème que votre produit va résoudre. Par exemple, si votre produit aide les mamans occupées à surveiller leurs enfants, indiquez-le afin que la personne qui écoute votre présentation puisse comprendre pourquoi votre produit est précieux.

Information vitale

La conclusion de votre présentation doit inclure les informations les plus essentielles qu'un client potentiel devrait connaître de votre produit. Pour de nombreuses entreprises, ces informations incluent l'emplacement de la vitrine ou l'endroit où les clients peuvent trouver un marché numérique sur lequel acheter le produit.

Bon vocabulaire

Lorsqu’on fait un pas de 30 secondes, il est primordial de choisir le vocabulaire approprié. Si vous rédigez un message rempli de jargon que l'auditeur ne comprend pas, votre présentation tombera probablement dans l'oreille d'un sourd. Veillez à ce que votre vocabulaire soit facilement accessible à l'auditeur.

Pratiquant

Lorsque vous essayez d'empiler un tas d'informations en 30 secondes, il est courant de trébucher sur vos mots. Bien que rien ne puisse vous permettre de ne jamais trébucher sur vos mots, vous pouvez probablement améliorer la fluidité de votre présentation en le répétant plusieurs fois pour mieux vous familiariser avec celui-ci et vous permettre de parler avec une plus grande aisance.