5 choses que les propriétaires de petites entreprises devraient prendre en compte avant d'exécuter une offre quotidienne

De nombreux propriétaires de petites entreprises se tournent vers les sociétés de distribution journalières pour les aider à créer des programmes promotionnels à prix réduits pour attirer de nouveaux clients, augmenter les ventes pendant les périodes de faible affluence et encourager le trafic de clients répétés et la publicité par le bouche à oreille. Comme pour tout type de programme marketing, les programmes d’affaires quotidiennes peuvent ou non fonctionner avec votre type d’entreprise.

Pertes financières

Les programmes d’affaires quotidiens ne sont pas toujours couronnés de succès. Des pertes financières surviennent lorsque l’offre quotidienne d’achats n’entraîne pas une augmentation des achats d’articles à prix régulier, de la circulation piétonnière ou de la fidélisation de la clientèle. Des pertes se produisent également si vous n’avez pas mis en place de stratégie marketing ni de processus solides pour promouvoir le programme et si vous vous fiez entièrement aux services d’une entreprise au quotidien pour passer le mot.

Offres de programme

Une offre de programme initiale proposée par un représentant commercial profite généralement à la société d’achat journalier plutôt qu’au commerçant, mais les conditions relatives à de nombreux domaines, notamment les délais d’attente et les taux de partage des revenus, ne sont pas gravées dans le marbre. Si un représentant commercial propose des conditions telles qu'une attente de paiement de 60 à 90 jours ou un partage du revenu 50/50, vous pouvez comparer les offres de différentes sociétés et négocier de meilleures conditions, telles qu'un paiement dans les 30 jours ou un partage du revenu. dont la société de promotion ne prend que 25 pour cent.

Les attentes du client

Les clients qui bénéficient des offres quotidiennes valorisent vos produits et services d'une manière différente de celle que vous leur accordez. Avec le temps, les clients peuvent commencer à s'attendre à des prix bas quotidiens normaux, en particulier si vous effectuez régulièrement des offres quotidiennes plutôt que des offres promotionnelles à court terme. Ce type d’attente peut souvent entraîner des changements négatifs dans les habitudes d’achat des clients. Par exemple, un client peut attendre la prochaine offre quotidienne avant de retourner dans votre entreprise ou de magasiner ailleurs, car il estime que votre tarification normale est "trop ​​élevée".

Suivi des bons

Vous avez besoin d'un système de suivi des bons d'achat pour évaluer l'efficacité d'un programme d'achat quotidien ou d'une stratégie promotionnelle. La configuration du système peut entraîner des coûts initiaux supplémentaires. De nombreux propriétaires de petites entreprises suivent les transactions par le biais de systèmes de points de vente en attribuant un code d'unité de gestion des stocks aux vouchers que les employés scannent ou saisissent manuellement lorsqu'un client utilise un voucher. Si vous ne possédez pas déjà de système ou si vous devez mettre à niveau votre système actuel, vous pouvez perdre de l'argent en mises à niveau coûteuses, en configuration, en formation des employés et en frais de temps supplémentaire.

Autres méthodes

Explorez d’autres méthodes moins coûteuses pour améliorer votre entreprise. Vous avez peut-être déjà essayé des méthodes traditionnelles telles que la publicité dans les journaux et à la télévision, les cartes de récompenses, les programmes de parrainage et les courriers ou courriers publicitaires à la vente et à coupon. Attirez les clients par un marketing subtil qui se concentre sur les besoins individuels plutôt que sur les prix réduits ou la valeur d'un produit ou d'un service. Par exemple, si vous vendez des fournitures de scrapbooking, proposez des leçons de scrapbooking sur des sites de diffusion en direct ou de vidéos tels que Ustream ou YouTube, où vous pouvez interagir directement avec des clients potentiels et discuter des leçons et des produits présentés. Avec le temps, offrir ce type de valeur peut créer un buzz en ligne et un bouche-à-oreille positifs qui convaincront les gens que votre entreprise est la première à se tourner vers un produit ou un service spécifique.