Stratégie de promotion des cabinets comptables

Toutes les entreprises qui réussissent doivent promouvoir activement leurs services. Les cabinets comptables ne sont pas différents. À l'instar des sociétés d'autres secteurs, les cabinets comptables ont des compétences et des domaines d'expertise qui les différencient de leurs concurrents. Mettre en valeur ces compétences sur différents supports peut vous aider à promouvoir votre entreprise et à générer plus de clients.

Identifiez votre marque

Alors que les cabinets comptables gèrent de nombreux types de préparation fiscale et financière, les comptables qui souhaitent promouvoir leurs cabinets doivent identifier leurs principaux domaines de compétence ou leurs créneaux sur le marché local. Pour ce faire, les entreprises peuvent rédiger un énoncé de mission qui décrit exactement ce que fait l'entreprise et quels types de services fiscaux et financiers elle fournit. Cela peut aider les dirigeants à déterminer les secteurs de l'entreprise à promouvoir. Par exemple, une entreprise qui considère qu’elle est la seule entreprise dans un domaine qui possède une expertise en matière de fusion d’entreprises devrait promouvoir cette compétence de manière agressive.

Lettres de vente et références

Que vous ouvriez une nouvelle entreprise ou dirigiez une agence existante qui avait besoin de plus de clients, l’envoi de lettres de ventes et de références peut constituer une stratégie de promotion intéressante. Une lettre de vente s'appuie sur votre énoncé de mission pour dire aux clients potentiels exactement ce que vous faites et pourquoi ils devraient vous choisir pour leurs besoins en comptabilité. Une lettre de recommandation est plus informelle et est envoyée à des amis, des connaissances et à la famille pour leur demander s'ils connaissent quelqu'un qui pourrait avoir besoin des services de votre entreprise. Utilisées conjointement, ces lettres constituent une stratégie d'ouverture solide en suscitant un intérêt pour votre entreprise et en générant des clients potentiels.

Marketing en ligne

Une fois que vous avez envoyé des lettres de vente et de recommandation, vous pouvez étendre votre présence en matière de promotion en faisant de la publicité sur les réseaux de médias sociaux tels que Facebook et Twitter. Avec plus de 750 millions d'utilisateurs actifs, Facebook est un énorme marché qui attend d'être exploité. Les publicités Facebook peuvent atteindre des segments de ce marché pour moins d'argent que les publicités télévisées. En étant actif sur des sites de médias sociaux tels que ceux-ci et en maintenant un blog ou un site Web contenant des conseils fiscaux ou des informations sur les codes de taxe, vous pouvez ajouter de la valeur aux clients potentiels et exposer votre entreprise à davantage de personnes.

Promotion informelle

Les hommes d’affaires qui réussissent sont toujours à la recherche de possibilités. Les comptables ne devraient pas être différents. Si vous fréquentez des entreprises locales, renseignez-vous auprès de leur personnel et de leurs propriétaires sur la comptabilité de l'entreprise. Ils peuvent être mécontents de leur comptable actuel. Ils peuvent aussi ne pas savoir exactement à quelles obligations financières ils ont à faire face. Dans ce cas, soyez prêt à offrir de l'aide là où vous le pouvez. Des offres comme celles-ci sont des occasions de mettre en valeur les compétences de votre entreprise, tout en montrant aux entreprises et aux particuliers locaux pourquoi ils pourraient avoir besoin de vos services.

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