Les avantages de la marque pour un fabricant
La stratégie de marque est un objectif publicitaire commun à de nombreux types d'entreprises. Cela implique l'utilisation de messages publicitaires en continu pour projeter une image et transmettre des avantages aux clients ciblés. La stratégie de marque est la clé du succès à long terme des fabricants, car elle a un impact à la fois sur les acheteurs commerciaux et sur le marché de la consommation. Les petites entreprises se heurtent à des obstacles dus à des budgets et à une taille de marché réduits, mais peuvent également tirer parti d'une stratégie de marque efficace.
Reconnaissance du marché de consommation
Sensibiliser est souvent le premier objectif de communication d'une entreprise. Cela évolue généralement sur une période de temps avec des annonces cohérentes et répétitives ciblant un marché spécifique. Si vous possédez une entreprise de fabrication, amener les consommateurs à reconnaître vos marques est une étape cruciale de la stratégie de marque. Cela aide à entrer dans la liste des considérations lorsque les consommateurs reconnaissent un problème ou un besoin. Hershey, Snicker et Three Musketeers sont des exemples de marques de confiseries facilement reconnues que les clients affamés des supermarchés considèrent souvent dans les rayons des caisses.
Stimulation de la demande
Une fois que vous êtes reconnu, vous voulez que les consommateurs exigent votre marque avant toute autre ou en grande quantité. Cela se produit généralement lorsque vos annonces prévoient clairement des avantages distincts par rapport aux concurrents et appréciés par les consommateurs. Le suivi dans l'expérience du produit est également essentiel. La demande des consommateurs dirige le processus de distribution. Si les consommateurs veulent votre marque, les détaillants voudront la proposer et, par conséquent, les grossistes ou les distributeurs voudront l'acheter chez vous. La fabrication d’efforts de promotion de la marque auprès des consommateurs est connue sous le nom de «pull marketing», car, quand elle est efficace, les consommateurs motivés font essentiellement passer la marque par le processus de distribution.
Pouvoir de négociation commerciale
Une image de marque efficace vous donne également un plus grand pouvoir de négociation avec les distributeurs ou les détaillants, qui sont les acheteurs directs typiques des produits manufacturés. Si vous avez une marque forte, vous avez généralement plus d'influence pour obtenir des produits sur les rayons des détaillants et pour obtenir les meilleurs prix possibles auprès des distributeurs ou des détaillants. Les entreprises dont les marques sont moins reconnues doivent souvent recourir à des remises pour motiver les distributeurs et les détaillants à les porter ou pour céder de la place sur leurs étagères.
La flexibilité
Les fabricants gagnent également en flexibilité avec la stratégie de marque. Le canal de distribution traditionnel suggère que les fabricants vendent aux distributeurs, qui vendent aux détaillants et finalement aux consommateurs. Cependant, une marque forte peut permettre à un fabricant de vendre directement aux consommateurs. En éliminant les intermédiaires, les producteurs peuvent augmenter leurs marges bénéficiaires. En outre, les petits fabricants peuvent toucher un public plus large grâce à une marque forte et à une présence sur Internet.