Avantages et inconvénients du marchandisage
Le marchandisage consiste à aménager et à concevoir des produits et des espaces de vente afin de rendre l'expérience d'achat plus attrayante et plus agréable pour le consommateur. Le marchandisage comprend l'affichage des produits, les prix, l'agencement des magasins, la signalisation, les événements promotionnels et toutes sortes d'autres techniques de vente visant à rehausser le profil et les bénéfices de votre petite entreprise de vente au détail. Malgré tous ses avantages, le merchandising apporte quelques inconvénients possibles.
Avantage: apporte les clients dans
Le marchandisage peut augmenter le nombre de clients qui remarquent et entrent dans votre magasin. L'augmentation du trafic peut entraîner une augmentation des ventes et du succès. Le marchandisage doit commencer à l’extérieur, où les clients voient d’abord le magasin et prennent la décision de venir ou non. Une signalisation lumineuse et des terrains aménagés, un parking propre et une structure de vente bien entretenue sont tous des facteurs qui aident les acheteurs à déterminer si un déplacement à l'intérieur est justifié ou si le magasin ne ressemble pas à un endroit où ils préféreraient être. Ce qui se passe une fois que vous les avez entrés dépend de votre marchandisage intérieur, de votre gamme de produits et de vos prix.
Avantage: Augmentation des ventes
Un marchandisage efficace peut avoir un effet positif clair et net sur les ventes au détail et les résultats, ce qui est, après tout, l'objectif de toute approche commerciale. Les prix, les étalages, l'emballage et l'agencement des produits, les enseignes de vente et le marketing promotionnel peuvent tous augmenter les ventes tout en améliorant l'expérience d'achat de vos clients. Un bon marchandisage peut vous aider à tirer le meilleur parti du même espace de vente au détail sans expansion ni rénovation. Vos clients commenceront à associer votre marchandisage attrayant à votre magasin, ce qui peut également influer sur le lieu où ils vont régulièrement faire leurs achats.
Avantage: espaces attrayants
Un bon marchandisage peut nécessiter le réaménagement des allées, des étagères, des appareils d’affichage et la disposition générale de l’espace de vente au détail intérieur. Les espaces intérieurs devraient circuler plus facilement tout en dirigeant le consommateur vers les articles de vente importants et les étalages importants. Un espace de vente efficace présente l'avantage de la flexibilité et de davantage d'espace utilisable. Cela contribuera également à créer un environnement capable de gérer plus de personnes, plus efficacement et de rendre l'expérience d'achat globale moins fastidieuse. Cela attire les clients et augmente la perception de votre marque.
Inconvénient: demandes du personnel
Une augmentation du nombre de clients se traduit souvent par une augmentation nécessaire de la masse salariale. L'augmentation du nombre de collaborateurs quotidiens, l'augmentation des ventes et des livraisons entraînent davantage de problèmes de service à la clientèle, d'allongement des heures de travail et de la nécessité d'un plus grand nombre d'organismes pour effectuer le travail. Plus de travail et plus de travailleurs sont les deux inconvénients d’une commercialisation réussie.
Inconvénient: une fois ne suffit pas
Le plus gros inconvénient d’une mise en marché réussie est peut-être la nécessité de la garder pour répondre aux attentes de votre clientèle et de garder un flux constant de nouveaux clients. Une fois la barre fixée, une chute risquerait de nuire à vos ventes et à rétrécissez votre clientèle. Les contraintes et les obligations des propriétaires de petites entreprises sont nombreuses et certains ne sont pas disposés à assumer la tâche supplémentaire du marchandisage à grande échelle.
Inconvénient: Dépense
Les dépenses d'installation de nouvelles installations, de création d'une nouvelle signalisation et d'amélioration de l'apparence générale de votre espace de vente au détail peuvent s'additionner rapidement. Bien qu'une bonne commercialisation permette d'accroître la rentabilité à long terme, cela vous coûtera probablement du temps, des efforts et de l'argent à court terme. Vous devez être à l'aise avec le désavantage d'un investissement initial pour récolter les fruits plus tard dans le processus.