Les avantages du marketing à l'international
Il est essentiel d'établir un créneau fort sur le marché intérieur si votre entreprise veut survivre, mais il est essentiel d'étendre votre présence à l'étranger si vous souhaitez que votre entreprise prospère. Il est vrai que l’entrée sur les marchés internationaux présente des avantages et des inconvénients, mais les avantages pourraient l’emporter sur les inconvénients. Auparavant, il était beaucoup plus difficile de pénétrer le marché étranger en raison des coûts d'expédition prohibitifs, des problèmes de communication et du manque de technologie adéquate. Ce n'est plus le cas, cependant, et l'importance du marketing international n'a jamais été aussi grande. Votre entreprise peut récolter une partie des bénéfices grâce aux canaux de médias sociaux et à la croissance explosive du commerce électronique. Reconnaissant que les publics cibles veulent et ont besoin des mêmes produits et services, quelles que soient leurs frontières, le marketing étranger présente de nombreux avantages.
Élargit votre clientèle
L'une des raisons pour lesquelles les frontières internationales ont commencé à disparaître, en ce qui concerne le marché, est l'évolution rapide de la communication. Il y a vingt ans, personne ne pensait que des canaux tels que Google, Facebook, Twitter ou Instagram étaient possibles, mais ces développements ont rendu la communication plus facile. Les États-Unis ne représentent qu'une infime partie de la base de consommateurs mondiale. En fait, la US Small Business Administration a estimé que plus de 90% des consommateurs vivent dans des pays autres que les États-Unis. Par conséquent, les petites entreprises américaines peuvent désormais s'adresser à un public étranger sans dépasser leur budget. L’élargissement de votre clientèle est l’un des grands avantages du marketing à l’étranger, car il vous donne accès à un nouvel ensemble de consommateurs, ce qui peut augmenter vos profits et la notoriété de votre marque. Cela est particulièrement vrai si vous travaillez dans une entreprise qui vend un service que les clients peuvent télécharger plutôt que de demander un produit physique. Mais même les entreprises basées sur les envois ne sont pas hors de propos, grâce à tant de services de livraison internationaux disponibles à des prix abordables.
Protège contre les ralentissements économiques
Même si votre entreprise se porte bien aujourd'hui, rien ne garantit que les bons moments vont durer. Les aléas de l'économie et les catastrophes inattendues peuvent nuire à la fortune de votre entreprise. C'est pourquoi la promotion de vos produits et services auprès d'un public étranger constitue l'un des principaux avantages du marketing à l'étranger. Lorsque vous vous établissez à l'étranger, l'augmentation des revenus peut aider à compenser les éventuels ralentissements de l'économie locale, en soulignant l'importance du marketing international. Cela peut aider votre entreprise à traverser des périodes difficiles et à compenser les pertes que vous subissez si l'économie bat son plein. Par exemple, une société américaine spécialisée dans la vente de t-shirts et d’accessoires destinés aux fans de rap peut penser que le marketing axé sur les jeunes amateurs de musique rap des marchés asiatiques et européens dynamise ses ventes internationales, même au plus fort des ventes à domicile.
Augmente l'avantage concurrentiel
L'importance du marketing international ne se limite pas à l'augmentation des revenus et à la diversification des actifs, elle consiste également à acquérir un avantage concurrentiel. Fournir un produit ou un service qu'un concurrent ne fournit pas est l’un des moyens d’accroître votre part de marché sur le marché intérieur. Le marketing international peut également créer ces avantages si vous faites appel à une base de consommateurs dont les besoins ne sont pas satisfaits. Par exemple, supposons que vous imprimiez et vendiez des manuels scientifiques et que vous découvriez un marché inexploité dans un pays étranger qui a besoin de manuels de qualité à un prix abordable. Vous pouvez commencer à vendre vos manuels sur ce marché et, ce faisant, vous créez également des opportunités de marque qui peuvent porter leurs fruits dans d'autres secteurs de ce marché, qui connaissent vos produits et décident qu'ils souhaitent y participer. Rappelez-vous toutefois que l’entrée sur les marchés internationaux présente des avantages et des inconvénients. La recherche est donc essentielle. Sans comprendre les avantages et les inconvénients d'entrer sur les marchés internationaux, vos efforts risquent d'échouer.