Avantages du Value Value
La stratégie de prix correcte peut faire ou défaire une entreprise. En tant que propriétaire de petite entreprise, votre stratégie dicte non seulement vos bénéfices, mais également la manière dont votre produit est perçu. Les stratégies de tarification en fonction de la valeur constituent un terrain d'entente solide pour de nombreuses entreprises, mais le prix doit correspondre aux produits et services proposés pour que la stratégie soit couronnée de succès.
Qu'est-ce que la tarification de valeur?
La valorisation de la valeur est une stratégie qui établit un lien entre l’économie et le luxe. Dans la tarification en valeur, le coût d'un bien ou d'un service pour le consommateur est plus que la somme de ses parties, mais reste pratique pour la consommation quotidienne. Les stratèges en tarification économique utilisent peu de marge bénéficiaire et comptent sur le volume pour générer des bénéfices. Les stratèges du luxe choisissent des marges plus élevées pour s'aligner sur des ingrédients plus coûteux et une attention particulière portée aux détails. La gamme de produits à prix avantageux se situe quelque part au milieu.
Perception du consommateur
L'un des principaux avantages de la détermination du prix est la perception positive du consommateur. Lorsque les consommateurs se voient proposer une gamme d’options tarifaires, ils s’orientent vers le milieu du peloton - les lignes à prix avantageux. Les acheteurs considèrent souvent que les articles les moins chers sont bon marché ou de qualité inférieure, alors qu'ils ont tendance à considérer les articles de luxe comme extravagants ou trop chers. Tout comme "Goldilocks and the Three Bears", les produits intermédiaires sont "tout à fait juste". Une gamme de produits à prix avantageux assure aux consommateurs qu'ils effectuent des achats adéquats mais non surestimés.
Résistance
Bien que ce soit quelque peu contre-intuitif, les gammes de produits à prix avantageux tendent à être plus résistantes au ralentissement économique. Les temps difficiles signifient que les gens surveillent leur argent de plus près, mais cela signifie également qu'ils sont plus intéressés par les avantages qu'ils retirent de leurs dollars. Si votre tarification reflète la valeur ajoutée réelle par le biais de services ou de fonctionnalités supplémentaires, cette qualité compense le léger renchérissement du prix. En outre, ceux qui ont choisi des articles de luxe similaires sont susceptibles de passer à l’option de valeur supérieure dans le cadre de leurs propres efforts pour économiser de l’argent.
Marge bénéficiaire
Les produits à prix avantageux offrent une marge bénéficiaire supérieure aux lignes à prix économique, ce qui se traduit par des bénéfices plus importants pour un volume identique. Les entreprises axées sur l’économie doivent s’appuyer sur un volume de ventes élevé pour réaliser des bénéfices, tandis que la tarification en fonction de la valeur élimine une partie de la pression liée au volume, libérant ainsi la force de vente pour fournir un soutien à la marque par le biais de l’assistance et de la qualité des clients, plutôt que du prix
Désavantages
L'idée clé dans la détermination du prix est la valeur - le consommateur doit avoir le sentiment qu'il fait une bonne affaire. Cela signifie que la marque au prix avantageux doit offrir des caractéristiques et des avantages justifiant le prix au-delà de ses composants. Cette attente constitue un contrat de confiance tacite entre le consommateur et la marque. En cas de rupture, ce contrat peut être irréparable.