Les avantages d'un système de marketing vertical

Un système de marketing vertical, ou VMS, est un système d’entreprise qui vise à améliorer l’efficacité et les économies d’échelle. Dans le système de marketing vertical, les entreprises indépendantes des industries connexes travaillent ensemble et éliminent les conflits. Les systèmes de marketing horizontal, en revanche, représentent des accords entre différents secteurs.

Marketing horizontal et vertical

Dans les systèmes de marketing classiques, les entreprises peuvent être en conflit, chacune des entreprises de la chaîne d'approvisionnement cherchant à maximiser ses profits aux dépens des autres. Cela peut ensuite réduire les bénéfices pour l'ensemble du secteur. Les systèmes de marketing verticaux et horizontaux aident à résoudre ce problème. Dans le système de marketing horizontal, les membres du même niveau de la chaîne d'approvisionnement se regroupent pour former des alliances ou des coentreprises afin de rechercher une nouvelle opportunité de marketing.

Système de marketing vertical

Le marketing vertical associe les fabricants, les grossistes et les détaillants au processus de production et de distribution. Le VMS comprend la publicité, les promotions et les relations publiques dans des secteurs différents mais connexes. Ce processus permet aux entreprises de gérer et de coordonner diverses entreprises de manière formelle ou informelle afin d’obtenir une plus grande part de marché. Le but d'un VMS est d'éliminer la concurrence et les conflits qui surviennent généralement dans le système de marketing conventionnel. Cela conduit à une efficacité accrue et à une réduction des coûts des produits, les entreprises ne poursuivant plus leurs objectifs financiers individuels.

Types de VMS

Il existe trois principaux types de VMS: les entreprises, les administrés et les contractuels. Dans le système d'entreprise, les composants de la chaîne d'approvisionnement appartiennent entièrement ou partiellement à une entreprise. L'intégration en aval signifie qu'une société de production est propriétaire de la chaîne de vente au détail. D'autre part, une intégration en amont se produit lorsqu'une chaîne de vente au détail détient la production. Un système administré implique qu’il existe une entreprise dominante qui contrôle la production et la distribution et dicte les conditions aux fournisseurs sans accord formel ni propriété. Avec le VMS contractuel, les sociétés de production et de distribution indépendantes parviennent à un accord pour intégrer les ressources dans leur intérêt mutuel. Des exemples de tels systèmes sont les franchises et les coopératives.

Avantages

Le principal avantage de VMS réside dans le fait qu’une gestion centralisée contrôle directement tous les aspects de l’activité, anticipe les problèmes et apporte les modifications nécessaires pour accroître l’efficacité. Une bonne communication et une bonne coordination sont essentielles au succès du VMS, car ces organisations sont plus grandes et leurs opérations plus complexes. VMS s'applique aux petites et grandes entreprises. Les petites entreprises tirent parti de VMS en établissant une relation solide avec leurs fournisseurs, distributeurs et détaillants. Une fois que ces petites entreprises se développent, elles peuvent commencer à faire des acquisitions et à développer leurs propres systèmes de marketing vertical.

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