Des publicités qui créent des besoins

Les entreprises investissent jusqu'à plusieurs millions de dollars chaque année dans la publicité et le marketing. Les consommateurs ne peuvent pas utiliser la radio, la télévision ou Internet sans être exposés à la publicité. Ce type de stratégie marketing s'étend également aux panneaux d'affichage extérieurs, aux chariots d'épicerie et aux portes des stalles de salles de bains. Si vous envisagez de créer des publicités pour votre propre entreprise, vous devez avoir une connaissance de base des différents types de publicités qui créent les besoins de vos clients.

Buts des publicités

Les entreprises utilisent des publicités pour attirer les clients. De nombreuses publicités sont conçues pour inciter les consommateurs potentiels à penser qu'ils ont besoin du produit ou du service. La plupart des produits annoncés sont en réalité des choses dont les gens n’ont pas besoin. En effet, les besoins réels n’ont pas besoin de marketing ni de publicité, car les consommateurs les achèteront sans avoir à y être «trompés». Les vrais besoins sont également connus, ils n'ont donc pas besoin de publicité pour rappeler aux clients potentiels leur disponibilité.

Annonces de beauté

Les publicités pour la beauté font partie des types d’outils de marketing les plus courants. Ces types d’annonces vendent généralement du maquillage, des vêtements, des chaussures, du parfum, du savon et d’autres produits. Le but de ces types d’annonces est de faire en sorte que les clients veuillent ressembler au modèle ou à l’acteur de la publicité, et ils emploient généralement des personnes attrayantes et qui dépassent la moyenne. Selon une étude réalisée en avril 2011 par The Journal of Consumer Research, l'une des façons dont les publicités de ce type fonctionnent au niveau de l'inconscient est de rendre les gens ordinaires insécurisés. Dans l'étude, les personnes qui visionnent ces publicités ont tendance à se sentir moins bien après avoir visionné la publicité.

Annonces alimentaires

Alors que tout le monde a besoin de nourriture pour survivre, la plupart des publicités de produits alimentaires concernent des produits alimentaires non essentiels, tels que des aliments transformés riches en sucre et en gras. Ces types d’annonces attirent les consommateurs de nombreuses manières, notamment en montrant une famille ou des amis qui s’amusent autour d’un repas partagé ou en promouvant la commodité, comme dans les publicités pour la livraison d’aliments. La réalité est que la plupart des aliments sains dont le corps a naturellement besoin ne sont pas annoncés.

Annonces pharmaceutiques

Les entreprises pharmaceutiques investissent le gros prix dans la publicité pour leurs divers produits. Ils travaillent en affichant des adultes heureux qui ont surmonté des problèmes de santé majeurs, tels que la dépression, l'incontinence et le dysfonctionnement sexuel. Selon une étude de l’Université du Texas à Arlington, plutôt que de promouvoir un mode de vie sain comprenant exercice, changements nutritionnels ou conseils psychologiques, ces annonces créent un besoin pour les consommateurs qui veulent une solution rapide aux problèmes de santé. Même avec des voix-off qui énumèrent de nombreux risques associés à l'utilisation du produit, ces types de publicité réussissent souvent.