Méthodes de publicité pour les produits matures

Les produits passent par ce que les gens des ventes et du marketing appellent les cycles de vie - des modèles de ventes reconnaissables ont souvent été appelés phases de croissance, de maturité et de déclin. Au cours de la phase de croissance, les ventes ont tendance à augmenter et plusieurs fois, les revenus augmentent à un rythme accéléré, par exemple une augmentation de 20% en un an et de 40% l’année suivante. Dans la phase de maturité, le taux de croissance des ventes en pourcentage commence à diminuer, même si les ventes augmentent d'année en année. Ce produit vedette qui a connu une augmentation de 40% pourrait glisser à une augmentation modeste de 5%. Au cours de la phase de déclin, les revenus commencent à afficher une tendance négative, diminuant d’une année à l’autre. Un propriétaire d'entreprise doit reconnaître le moment où un produit entre dans sa phase de maturité et utiliser des méthodes de publicité et de marketing pour empêcher le produit d'entrer dans la phase de déclin.

1.

Concentrez-vous sur de nouveaux usages ou avantages. Présentez un produit mature - un produit que les consommateurs connaissent déjà - sous un jour nouveau en axant le message sur une utilisation du produit que les consommateurs n'auraient peut-être pas envisagée. Les produits alimentaires sont souvent annoncés de cette manière, montrant les nombreux plats différents dans lesquels le produit pourrait être un élément. La salsa a gagné en popularité lorsque les consommateurs ont découvert qu’elle pouvait être utilisée de nombreuses autres manières que pour accompagner les chips.

2

Présenter la maturité comme un positif. Transformez un négatif potentiel - que le produit existe depuis longtemps - en quelque chose que les consommateurs peuvent admirer. Transmettez des messages tels que la stabilité, toujours populaire, une marque qui a fait ses preuves. L’annonceur dit: Il ya une bonne raison pour que notre produit soit populaire depuis si longtemps. Montrez le produit utilisé depuis plusieurs générations jusqu’à nos jours. La nostalgie d'un temps plus simple peut également constituer un puissant message auquel associer un produit mature. Les associations positives avec le passé sont liées au produit.

3

Montrez aux clients jeunes et branchés qui utilisent votre produit. Redonnez vie à un produit qui peut donner l’image de "fatigué" ou de séduire un public plus âgé en le montrant à des personnes jeunes et énergiques qui l’utilisent. On présume que les consommateurs veulent imiter ces individus branchés. Ainsi, même si le produit est familier, leur utilisation peut ressembler davantage à celle des personnes qu'ils aspirent à imiter. Les constructeurs automobiles utilisent souvent cette méthode avec leurs modèles ou leurs marques qui séduisent surtout une population plus âgée. Élargir le marché potentiel en attirant également les jeunes consommateurs.

4

Ramener les anciens clients fidèles. Les consommateurs sont toujours à la recherche de nouveaux produits à essayer. Un consommateur peut changer de marque, non pas parce que le produit qu'elle utilisait auparavant a un problème, mais simplement parce que le message marketing du nouveau produit a attiré son attention, elle l'a essayé et est devenu un client fidèle du nouveau produit. Contrez-le par des messages invitant les anciens clients à revoir le produit. Réintroduisez les avantages du produit plus ancien par rapport aux autres produits du marché. Si certaines améliorations ont été apportées à l'ancien produit, le message le plus efficace est que le produit est encore meilleur que ce dont vous vous souvenez, et vous devriez revenir pour l'essayer.

Pointe

• Affrontez de front la question de l’ancien produit en encourageant le consommateur à réviser son opinion sur sa mise à jour, avec un slogan tel que: Ce n’est pas celui de votre grand-père (nom du produit).

Attention

• Assurez-vous de ne pas consacrer une part si importante de votre budget publicitaire au maintien des ventes de votre produit mature que vous négligez ceux qui sont en phase de croissance.