Analyse du ciblage, de la segmentation et du positionnement

Le ciblage, la segmentation et le positionnement sont au cœur de la stratégie marketing d'une entreprise. Souvent appelée marketing STP, la segmentation, le ciblage et le positionnement impliquent d'identifier les segments de marché possibles pour votre marque, de décider lequel cibler pour une campagne publicitaire et comment positionner efficacement les avantages offerts aux clients cibles.

Segmentation du marketing

La segmentation du marché est une technique courante utilisée par les entreprises ayant un marché vaste et varié. L'idée est d'organiser le marketing total en petits groupes de clients partageant des traits ou des intérêts communs afin de permettre une publicité efficace. Un certain nombre d'approches - notamment la démographie, les modes de vie et les modes d'utilisation - sont utilisées pour segmenter. Au cours de cette composante du développement de la stratégie marketing, vous définissez autant de segments importants et concrets que possible pour votre marque ou vos produits.

Cibler un segment

Les publicités les plus influentes résultent de l'envoi de messages aux bons clients par le biais du bon média et avec les bons avantages. Chaque campagne publicitaire est normalement centrée sur un seul marché cible. Normalement, vous commencez avec les clients les plus gros ou les plus rentables. Une fois que vous avez mené une campagne sur ce groupe, vous pouvez cibler un marché secondaire ou le faire simultanément. Une campagne ciblée permet aux créateurs d’annonce de formuler une stratégie claire visant à attirer l’attention et l’intérêt d’un type de client spécifique.

Positionner une marque

Lorsque vous essayez de commercialiser votre marque, vous le faites généralement contre un ou plusieurs concurrents cherchant les mêmes clients ou proposant des solutions similaires. Pour réussir à gagner des clients, créer des ventes et fidéliser, vous devez développer une stratégie de positionnement distinctive. Ceci est un aperçu de la manière dont votre produit ou service répond de manière unique aux besoins ou aux désirs du marché cible particulier. Dans certains cas, vous pouvez vous positionner efficacement en favorisant une qualité ou des avantages manifestement supérieurs. D'autres fois, offrir une solution personnalisée ou inhabituelle à un marché aux besoins non satisfaits fonctionne. La formulation de votre stratégie aide à guider le développement et la présentation de messages publicitaires persuasifs.

autres considérations

Le principal objectif de la segmentation du marché est d'optimiser l'efficacité de votre budget publicitaire. Vous souhaitez atteindre autant de clients ciblés que possible au plus bas taux et avec le moins de déchets possible. Les études de marché sont souvent nécessaires pour identifier vos principaux clients et déterminer leurs motivations principales. Cela nécessite des investissements initiaux, mais cela peut vous permettre de rendre votre marque plus attrayante et de diffuser des annonces plus ciblées et plus efficaces.

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