Stratégies de création d'entreprise
Depuis l'ère de l'invention de la roue, les êtres humains se sont engagés dans des activités d'achat, de vente ou d'échange. Et depuis à peu près à la même époque, les vendeurs tentent d’accroître leur volume de vente et leur volume d’échanges global. Une recherche sur Internet sur des stratégies de croissance efficaces peut ramener des centaines de milliers de conseils et de nombreux conflits. Comprendre le but de ces stratégies peut aider à déterminer quels conseils ignorer et quels conseils utiliser.
Importance
Les stratégies qui aident une entreprise à se développer aident non seulement le propriétaire à accroître sa propre richesse, mais sont également généralement bonnes pour les communautés locales, nationales et internationales. Les grandes entreprises en bonne santé paient des millions d'impôts, embauchent des centaines de milliers de personnes et redonnent aux communautés dans lesquelles elles sont impliquées. Construire une nouvelle entreprise ou développer une entreprise existante peut avoir des effets très positifs allant au-delà du portefeuille des parties prenantes.
Les types
Il existe plusieurs types de stratégies de création d’entreprise. Certains se concentrent sur le marketing, d'autres sur le service client et, toujours dans les ventes en ligne, l'efficacité opérationnelle, les médias sociaux et l'analyse SWOT (forces-faiblesses-opportunités-menaces). La plupart des types qui réussissent utilisent en réalité une approche combinée et rassemblent le meilleur de plusieurs types individuels.
Considérations
De nombreux facteurs déterminent le succès ou non d’une stratégie, mais l’un des principaux est que la taille unique ne convient pas à tous. Ce qui fonctionne pour une entreprise dans une région géographique peut échouer complètement pour une autre entreprise dans une autre région géographique. Les stratégies doivent être personnalisées pour que l’organisation atteigne ses objectifs stratégiques et tactiques.
Idées fausses
Une idée fausse majeure est que la croissance des affaires est atteinte lorsqu'une organisation augmente ses dépenses de marketing. En réalité, il peut y avoir peu de corrélation entre le montant d'argent dépensé pour un projet de croissance et le succès du projet. L’apparition des médias sociaux en est un exemple. Une publication en ligne créative et captivante peut attirer beaucoup de nouveaux clients avec un investissement financier minime. Des communications efficaces sont plus importantes que des communications coûteuses.
Expert Insight
Michael LeBeauf, un auteur prospère du secteur des affaires, le dit le mieux: "Un client satisfait est la meilleure stratégie commerciale de tous." Une entreprise ne gagne de l'argent que si les besoins et les désirs de ses clients sont placés au premier plan. Les clients prêts à payer pour vos services doivent être à la pointe de toute stratégie de croissance commerciale.