Notions de base sur le développement des affaires

Le développement des affaires est une expression qui peut être utilisée de manière ambiguë. À proprement parler, le développement des entreprises est l’acte d’identifier, de planifier et de rechercher les opportunités commerciales sur le marché. Les stratégies de développement commercial se concentrent sur la création de plans permettant de réaliser un profit en suivant des avenues d’activité spécifiques.

Prospection

La première étape du développement des affaires consiste à surveiller l'environnement externe, ainsi que le fonctionnement interne de l'entreprise en question, à la recherche d'opportunités commerciales. Les opportunités peuvent prendre diverses formes. Peut-être qu'une nouvelle technologie promet de changer le mode de fonctionnement d'une industrie. Peut-être qu'une nouvelle génération de jeunes alimente la croissance de nouveaux segments de produits. Il existe peut-être un segment de marché rentable qui est mal desservi par le monde des affaires. Tous ces signes et plus peuvent révéler de solides opportunités commerciales.

Commercialisation

Après avoir identifié et sélectionné une opportunité à exploiter, les planificateurs commerciaux doivent créer un plan marketing pour développer des produits et des services, stimuler la demande sur le marché et permettre aux clients de disposer des produits. La première entreprise à offrir une sauvegarde de données en ligne aux entreprises et aux clients individuels, par exemple, avait identifié une opportunité claire, axée sur la technologie, de créer un nouveau marché, mais était confrontée à la tâche de créer une demande pour un service dont personne n'avait jamais entendu parler. .

Le développement de canaux de vente, le co-marquage avec des fabricants de produits complémentaires, des activités de publicité et de promotion peuvent tous contribuer à la réalisation des objectifs de développement commercial.

Le financement

Développer un nouveau secteur d'activité nécessite de l'argent. Les entreprises existantes qui développent leurs activités dans un nouveau secteur d'activité peuvent se trouver avantagées par rapport aux startups car elles disposent probablement de liquidités et d'une solide réputation de crédit pour financer de nouveaux investissements. Les petites entreprises doivent planifier de manière plus approfondie et rechercher différentes voies pour obtenir le financement nécessaire à l’introduction d’un nouveau secteur d’activité.

Développement de la clientèle

Développer des clients est essentiel au développement de votre entreprise au fil du temps. Guidez vos clients lors des premiers achats, afin de répéter les achats et éventuellement vers les préférences de marque et les achats habituels afin de tirer parti de la puissance de la publicité de bouche à oreille. Faire des clients des champions de votre marque en leur fournissant une qualité et un service exceptionnels, ainsi que des expériences uniques et inoubliables, peut accélérer vos marques vers une position de domination du marché, ou au moins aider à obtenir une part de marché saine.

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