Analyse financière de l'expansion du plan d'affaires

L'augmentation de la demande des clients et le dynamisme des ventes ne suffisent pas pour vous dire qu'il est temps de prendre de l'expansion. Ce n’est pas parce que les clients sont prêts à acheter plus que leur rentabilité leur permet de vendre plus. En tenant compte de divers facteurs liés à l’augmentation de vos ventes, vous pouvez créer une analyse financière utile pour déterminer s’il est judicieux d’élargir votre entreprise.

Ventes prévues

La première analyse que vous devez faire lorsque vous envisagez une expansion est l’augmentation des ventes à laquelle vous pouvez vous attendre de manière réaliste. Dans certains cas, l'expansion pour répondre à la demande accrue peut coûter plus cher que l'augmentation des revenus. Pour calculer efficacement si une expansion a du sens, calculez des prévisions de ventes et de revenus optimistes et prudentes afin de pouvoir effectuer vos autres analyses par rapport à ces chiffres.

Coût d'expansion

Certaines extensions incluent des achats uniques, tels que de nouvelles machines ou un autre site, ou des dépenses à court terme, telles qu'une campagne de marketing ou le recrutement et la formation de personnel. Calculez les coûts initiaux d'une extension, n'incluant pas les coûts d'exploitation, pour vous aider à déterminer quand atteindre votre seuil de rentabilité et commencer à générer des bénéfices.

Les coûts d'exploitation

Calculez vos coûts d'exploitation accrus après le début d'une expansion. Cela pourrait inclure plus de personnel et de fournitures, une augmentation du loyer et des services publics, ainsi que la maintenance des machines ou du matériel. Déterminez vos chiffres pour les coûts de production et les frais généraux. Une fois que vous connaissez ces chiffres, déterminez votre marge bénéficiaire potentielle par unité et le total des bénéfices bruts en fonction de vos deux chiffres de ventes et de revenus.

Effet sur les flux de trésorerie

Accomplir plus de commandes signifie souvent accorder plus de crédit tout en augmentant vos dépenses. Vous devrez payer les matériaux et le temps de travail du personnel pour gérer les nouvelles affaires, en attendant le paiement de ces commandes. Déterminez si vous pouvez répondre à vos besoins de trésorerie en fonction de votre trésorerie actuelle et de votre crédit disponible, des conditions de crédit que vous proposez aux clients et de vos deux scénarios de vente. Une extension peut vous obliger à contracter un emprunt, à négocier de nouvelles conditions de paiement pour les fournisseurs et les fournisseurs et à modifier les conditions de crédit que vous proposez aux clients.

Calculer le retour sur investissement

Lorsque vous connaissez vos coûts de démarrage et d’exploitation, vos volumes de ventes potentiels et vos bénéfices bruts, calculez votre retour sur investissement en soustrayant vos dépenses totales. Faites ceci deux fois: effectuez un calcul jusqu'à ce que vous remboursiez vos coûts d'expansion initiaux et effectuez un calcul pour la période après que vous n'ayez plus que des coûts d'exploitation. Si vous pouvez rapidement rembourser vos coûts de démarrage initiaux et réaliser un bénéfice en soustrayant les coûts d'exploitation des revenus, votre expansion peut être justifiée. S'il faut des années pour rembourser vos coûts initiaux et que vous réalisez un pourcentage de retour sur investissement modeste, d'autres opportunités d'investissement pourraient s'avérer être un meilleur choix. Calculez le pourcentage de retour sur investissement dans les deux scénarios et déterminez si vous pouvez obtenir un rendement supérieur avec d'autres investissements et si le stress sur vos opérations actuelles - personnel compris - vaut le retour sur investissement que vous pouvez attendre de votre expansion.

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