Pouvez-vous négocier une offre de location captive?

La location de voitures est devenue une option populaire pour les propriétaires de petites entreprises qui recherchent de nouveaux véhicules. Un contrat de location offre la possibilité de changer de voiture toutes les quelques années et de modifier les modèles en fonction des besoins de l'entreprise ou des flux de trésorerie. Certains soutiennent qu'il est préférable d'obtenir un prêt pour une voiture, mais chaque acheteur de voiture a des motivations et des circonstances d'achat différentes. Les contrats de location captifs sont un type de contrat de location de voiture que les concessionnaires peuvent proposer aux consommateurs lorsqu'ils achètent des voitures neuves.

Baux captifs

Dans l’industrie automobile, les contrats de location sont fréquemment utilisés comme méthode de financement pour les acheteurs de voitures qui souhaitent conserver une voiture pendant une courte période ou gérer leur trésorerie en maintenant leurs paiements à un niveau inférieur à celui d’un prêt automobile traditionnel. Les contrats de location ne facturent au client que les paiements correspondant à la différence entre le prix de la voiture et la valeur résiduelle pour laquelle elle peut être vendue lorsqu'elle revient chez le concessionnaire après la fin du contrat de location. Un contrat de location captif est un programme de location proposé par des sociétés de financement affiliées à certains constructeurs automobiles. Ford Credit, BMW Finance et American Honda Finance sont des exemples de constructeurs automobiles qui fournissent des contrats de location en captivité par l’intermédiaire de leurs propres sociétés de financement.

Négociation de baux captifs

Les taux de location captifs peuvent être inférieurs à ceux des autres contrats de location, car les constructeurs automobiles peuvent offrir des réductions et des incitations directes par l’intermédiaire de leurs propres sociétés de crédit-bail. Outre ce facteur, les contrats de location captifs ressemblent à tout autre contrat de location et comportent des facteurs variables qui peuvent être négociés. Les consommateurs peuvent travailler avec des concessionnaires automobiles sur des baux captifs pour obtenir le prix et les conditions qui leur conviennent.

Recherche

La négociation d'un contrat de location de voiture commence par une recherche d'informations, notamment le type de voiture que vous souhaitez, les options souhaitées, le prix facturé, le prix de vente conseillé (PDSF) ou le prix recommandé par le fabricant. De nombreuses sociétés de crédit-bail captives répertorient les promotions et les incitations en vigueur sur leurs sites Web. Vous devez également négocier le montant résiduel ou la valeur de la voiture lorsque vous la restituez. Plus la valeur restante est élevée, moins l'argent avec votre contrat de location est financé, ce qui réduit les paiements. Des sources telles que le guide annuel des voitures neuves de Kiplinger indiquent les prix facturés aux concessionnaires et indiquent la valeur de revente estimée des voitures au bout de trois ou cinq ans. C'est un repère utile pour comparer aux valeurs résiduelles.

Acompte et facteur monétaire

Certaines personnes mettent de l'argent pour réduire leurs loyers mensuels, mais il n'y a aucun autre avantage et un acompte n'est pas requis pour un bail captif. Si le contrat de location ou le représentant des ventes demande des frais de réduction des coûts capitalisés, sachez que ce n'est qu'un autre nom pour un versement initial. Magasinez pour les meilleurs prix de voiture et les taux de location. Le taux d'intérêt sur un contrat de location s'appelle le facteur monétaire. Comme les intérêts, vous voulez le facteur d’argent le plus bas possible. Pour convertir un facteur monétaire en taux d'intérêt, multipliez par 2 400. Cela fonctionne quelle que soit la durée du bail. Les sociétés de crédit-bail captives peuvent offrir des incitations, telles que des facteurs d’argent actualisés, et il est utile de les convertir pour évaluer le taux d’intérêt réel facturé.

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