Comment acquérir un espace de vente au détail

Les fondements de votre entreprise sont solides et vous êtes prêts à acquérir un espace de vente au détail, mais l’incertitude entourant le processus tempère l’excitation. Timothy P. McKeown, avocat et blogueur en immobilier commercial, suggère de faire ses devoirs avant de magasiner. Prendre le temps de rechercher les taux du marché du crédit-bail dans les quartiers qui vous intéressent fera de vous un client plus astucieux. En attendant, l’apprentissage des conditions de location de base vous préparera mieux à négocier un contrat favorable.

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Créer une liste de contrôle d'emplacement. Il devrait inclure des éléments tels que l'exposition suffisante aux clients, la compatibilité avec vos produits ou services, l'attrait limité et l'état général de la propriété. Un emplacement délabré peut causer une multitude de maux de tête, mais une propriété qui a besoin d'un peu d'aménagement peut fonctionner correctement. Discutez avec les locataires actuels de la manière dont l'emplacement est généralement maintenu et discutez des améliorations prévues avec le propriétaire. Avant de signer, assurez-vous que les documents du propriétaire contiennent les améliorations convenues et les dates d’achèvement prévues dans le bail.

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Pensez à vos concurrents avant de signer un bail pour acquérir un espace de vente McKeown dit que cette étape est souvent négligée. Vous voulez vous assurer que vous n'ouvrez pas votre entreprise à seulement 100 mètres d'un détaillant presque identique. Négociez une clause de protection de proximité contre les concurrents en proximité dans votre contrat de location. Cela garantit que votre propriétaire ne louera pas d'espace à proximité à un magasin concurrent. Bien entendu, cette clause ne peut fonctionner qu'avec votre propre propriétaire. Si un autre locateur est propriétaire d'un immeuble situé à quelques rues de là, rien ne l'empêche de louer des locaux à une entreprise concurrente.

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Rechercher des entreprises synergiques à proximité. Si vous vendez des vêtements haut de gamme pour femmes, par exemple, vous pouvez augmenter votre trafic en vous installant près d'un magasin de bijoux ou d'accessoires.

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Être réaliste. Les meilleurs plans et les produits les plus innovants échouent souvent. Assurez-vous que votre contrat de location comprend des droits de contraction et une stratégie de sortie équitable. Cela signifie que vous pouvez réduire votre superficie en pieds carrés, ou tout simplement en sortir, si votre entreprise ne répond pas aux attentes. À l'inverse, les entreprises prennent parfois feu et la nécessité de prendre de l'expansion rapidement. Il est important que tout contrat de location que vous signez contienne également une clause de droit d’expansion, qui vous permettra d’ajouter une superficie en pieds carrés selon les besoins.

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Découvrez toutes les règles relatives à la signalisation. Les gens doivent pouvoir voir votre espace de vente pour pouvoir l'acheter. Les restrictions de signe peuvent être des pactes. Apprenez les exigences du propriétaire en matière de panneaux avant de commencer à négocier un bail. Si les termes de la signalisation sont défavorables, continuez à chercher.

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Lisez attentivement le bail avant de signer. «Une erreur que je vois tout le temps est que les propriétaires d'entreprise traitent le bail que leur présente le propriétaire comme un document gravé dans la pierre et transmis d'en haut», dit McKeown. N'oubliez pas que les baux sont censés servir les deux côtés du contrat de location. Assurez-vous de négocier le bail le plus avantageux possible. Lorsque vous trouvez l'emplacement qui répond à vos besoins et que vous êtes satisfait des conditions du bail, vous êtes prêt à acquérir un espace de vente.

Attention

• Les baux commerciaux peuvent être compliqués. Si vous vous retrouvez au dessus de votre tête, ne commettez pas une erreur coûteuse. Consultez un avocat spécialisé en immobilier.