Comment les courtiers gagnent de l'argent

Les courtiers jouent le rôle d'intermédiaire dans de nombreux types de transactions commerciales ou financières. Certains types de courtiers doivent obtenir une licence pour exercer la profession, tels que les courtiers immobiliers et les courtiers en valeurs mobilières. Cependant, en tant que propriétaire de petite entreprise, vous pouvez trouver d'autres opportunités de courtage dans votre secteur d'activité. Un courtier réunit acheteurs et vendeurs et obtient une partie du produit lorsque les deux parties passent un accord.

Commissions en pourcentage

Les courtiers gagnent de l'argent en facturant des commissions représentant un pourcentage de la valeur de la transaction négociée. Il s'agit d'un choix favori des courtiers immobiliers, où des commissions de 4 à 6% sont généralement facturées au vendeur d'une maison ou d'un autre type de bien immobilier. Une structure de pourcentage de commission est généralement utilisée pour le travail de courtier impliquant des transactions de grande valeur, où le courtier peut finir par mettre beaucoup de travail à faire pour conclure une transaction.

Frais de logement

Les barèmes de frais sont un autre moyen pour les courtiers de facturer leurs services. Par exemple, un courtier en valeurs mobilières peut facturer 7, 95 $ pour une transaction boursière effectuée sur Internet et 40 $ lorsqu'un courtier en direct répond au téléphone et place la transaction pour un client. Le montant des frais devrait dépendre de la quantité de travail ou d'expertise requise pour effectuer les transactions pour les acheteurs et les vendeurs.

Concession du vendeur

Avec certains types de produits vendus par un courtier, l’activité de vente peut inclure une concession ou une commission de courtier dans le prix de vente. Les fonds communs de placement avec des charges de vente sont un type de produit avec des calendriers de concession définis qui dictent le paiement aux courtiers qui vendent des fonds. Les concessions peuvent ressembler beaucoup à des commissions ou des frais en pourcentage. La plus grande différence est que le vendeur fixe la concession plutôt que le courtier qui décide quoi facturer pour ses services.

Charger les acheteurs ou les vendeurs ou les deux

Un courtier qui facilite les transactions peut choisir - ou les normes du secteur l’ont peut-être défini - de faire payer ses acheteurs aux vendeurs, aux vendeurs ou aux deux. Par exemple, les courtiers en valeurs mobilières facturent à la fois les acheteurs et les vendeurs, tandis que les courtiers immobiliers ne font que facturer les frais au vendeur. La partie payante peut dépendre de qui a le plus besoin des services du courtier ou quelle partie finit avec l'argent et peut payer les frais du courtier.