Comment construire des réseaux d'entreprise

Construire un réseau de relations professionnelles a toujours été une partie vitale de la gestion d’une entreprise. Avec Internet, vous disposez d’un ensemble plus large d’outils pour développer votre réseau. Cependant, bien que la mise en réseau sur le Web vous offre la possibilité de vous connecter avec des personnes du monde entier, les réunions en face à face présentent un intérêt que vous ne pouvez pas négliger. Un réseau d'entreprise repose sur une combinaison d'échanges électroniques et personnels.

1.

Inscrivez-vous sur des sites de réseautage professionnel, tels que LinkedIn, Plaxo, Ecademy et Focus. Participez activement aux forums, soumettez des articles et répondez aux messages des autres sur ce que vous avez écrit. Gardez vos réponses sur un ton coopératif qui montre que vous êtes prêt à aider les autres et désireux d’apprendre des problèmes d’entreprise avec des collègues. LinkedIn et Plaxo sont conçus pour établir des relations entre entreprises. Lorsque vous répondez publiquement à une publication, envoyez également une demande à la personne qui a posté le commentaire pour l'ajouter à votre réseau en ligne. Incluez un message personnel plutôt que simplement le message par défaut fourni par le site réseau. Le message personnel montre que vous êtes vraiment intéressé.

2

Créez une page Facebook pour votre entreprise. Facebook vous permet de vous connecter avec des consommateurs dont les antécédents sont beaucoup plus variés que ceux avec qui vous vous connectez sur des sites interentreprises. Non seulement Facebook peut attirer les clients vers votre entreprise, mais il peut également donner une idée plus précise de votre marché et créer des relations fortuites, mais bénéfiques, avec des personnes avec lesquelles vous ne contacteriez pas autrement.

3

Aller vieille école et échanger des cartes de visite. Les cartes de visite sont toujours très importantes pour sécuriser les informations de contact des personnes que vous rencontrez lors de conférences, réunions de vente ou rencontres fortuites au déjeuner. Effectuez un suivi électronique en demandant des connexions via un site de réseautage professionnel.

4

Demandez à des collègues et à des contacts de vous présenter des personnes qu’ils devraient connaître. Un article de «Harvard Business Review» de décembre 2005 sur la création de réseaux d’entreprises affirme que si vous vous présentiez à un trop grand nombre de vos contacts, votre liste de contacts peut être «trop hybride». Vous auriez probablement choisi des personnes qui vous ressemblent en formation, en expérience. et intérêts. Cela peut limiter votre accès à des points de vue divergents, mais ces différences sont cruciales pour la créativité, la résolution de problèmes et les opportunités. D'autres personnes proposant des présentations élargissent votre horizon.

5

Rejoignez et devenez actif dans deux associations. SCORE, un service de conseil aux entreprises associé à la Small Business Administration et composé de dirigeants actifs et retraités, suggère de rejoindre deux types d’associations, une directement liée à votre domaine et une autre de nature plus commerciale. Le premier vous permet de rencontrer des experts de votre marché. La seconde vous permet de vous mêler à des entrepreneurs de tous les domaines. Chaque type de contact est précieux.

6

Maintenir vos contacts. La mise à jour de votre profil sur des sites de réseautage professionnels permet à vos contacts de savoir automatiquement ce que vous avez fait. Lorsqu'un de vos contacts met à jour son profil à propos d'une promotion, d'une nouvelle entreprise ou d'un autre changement professionnel, envoyez un courrier électronique ou un appel de félicitations. Pour les contacts au sein de votre communauté, demandez-leur de déjeuner. Faites de même avec les contacts dans les villes où votre voyage d’affaires vous emmène. Lorsque vous rencontrez un problème, demandez conseil à l’un de vos contacts. Ne laissez pas vos contacts devenir inertes en restant assis dans une base de données.