Comment construire une base de clients pour les agences de recouvrement
Si vous avez des antécédents professionnels dans le domaine du recouvrement de créances, vous pouvez lancer une agence de recouvrement à domicile. Ces types d’entreprises sont responsables de la collecte des dettes financières dues à d’autres entreprises ou entreprises. Les revenus générés par ce type de travail sont facturés au client pour un pourcentage de la dette que vous avez pu recouvrer. Selon le site Web "Entrepreneur", il est facile de constituer une clientèle pour ce type de petite entreprise car les services ne sont payés que lorsque la dette est effectivement recouvrée ou payée.
1.
Définissez vos frais de recouvrement, ou prix, pour votre agence de recouvrement de créances. Choisissez des tarifs qui vous permettront de réaliser des bénéfices tout en restant compétitifs par rapport aux autres agents ou agences de recouvrement locaux. Les taux de service habituels sont calculés sur une échelle mobile en fonction du montant de la dette réelle et de la durée de l'encours. Par exemple, vous pouvez imputer 20% de la dette totale lorsque vous recouvrez des créances de moins de 180 jours mais des frais de 50% pour les dettes de plus de 180 jours.
2
Créez des brochures marketing et des cartes de visite à envoyer aux clients potentiels. Incluez votre expérience passée et votre taux de réussite dans l'information. Rédigez une lettre de vente standard ou un courrier électronique à envoyer aux prospects.
3
Recherchez des entreprises locales pour savoir lesquelles accordent des crédits à des clients individuels. Le crédit peut être étendu à d'autres entreprises ou à des particuliers. Recherchez les entreprises émettrices de cartes de crédit ou de comptes dans les magasins et autorisez les clients à émettre des chèques, tels que l’épicerie locale. Appelez ces endroits pour savoir qui recouvre leurs dettes en souffrance.
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Rejoignez la chambre de commerce locale ou une autre association professionnelle locale. Vous pouvez rencontrer d'autres membres de ces types d'organisations et créer des réseaux pour gagner de nouveaux clients ou prospects.
5
Appelez les entreprises qui ont des offres d'emploi pour les gestionnaires de crédit ou les comptes clients. Selon StartingaBiz.com, ces types d'entreprises peuvent envisager de vous engager pour leurs besoins en recouvrement de créances. Recherchez des offres d'emploi en ligne gratuites pour des contrats ou des agences de recouvrement indépendantes.
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Demandez à vos clients actuels et satisfaits de recevoir une lettre de recommandation à remettre aux clients potentiels. Offrez un rabais à vos clients pour vous aider à trouver un nouveau client.