Comment construire des perspectives de vente
Le succès d'une entreprise dépend de ses clients, mais le principal défi que vous devrez relever consiste à les faire acheter. Les clients ont généralement des options et ils peuvent choisir d'acheter auprès d'un concurrent si votre entreprise est inconnue. Mais que vous lanciez une nouvelle entreprise ou réorganisiez une entreprise existante, vous pouvez créer des perspectives de vente et augmenter vos profits.
1.
Gardez vos prix compétitifs. Rechercher vos concurrents pour évaluer ce qu'ils facturent pour des produits ou services similaires. Si vous fixez le prix de votre produit à un prix trop bas, votre entreprise risque de perdre de l'argent et si vous fixez un prix trop élevé, cela pourrait détourner les clients.
2
Pensez aux personnes, entreprises et organisations susceptibles de tirer parti de votre produit ou service et dressez une liste de prospects potentiels. Demandez à votre personnel de trouver également les noms des clients potentiels, puis combinez les listes.
3
Invitez votre liste de prospects à un événement, comme un déjeuner de réseautage. Demandez à chaque personne sur la liste d'amener quelqu'un qui, à son avis, pourrait bénéficier de votre produit ou service.
4
Contactez une agence de publicité de votre région pour discuter de campagnes marketing ciblées, telles qu'une campagne de publipostage par carte postale. Par exemple, si vous avez un service de nettoyage de bureau, vous pouvez envoyer des cartes postales aux immeubles de bureaux de votre région uniquement pour trouver de nouveaux clients. Les agences de publicité ont généralement des adresses pour plusieurs entreprises et domiciles et certaines vendent des leads pré-qualifiés.
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Développer des relations avec d'autres entreprises et accepter de partager des pistes afin d'accroître les perspectives de vente. Par exemple, si vous connaissez une personne qui recherche de la publicité, vous pouvez la renvoyer à une entreprise de publicité ou de marketing de votre réseau. Devenez membre de la Chambre de commerce ou adhérez à une organisation professionnelle pour construire votre réseau.
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Contactez les anciens clients pour augmenter les ventes. Conservez une trace de vos clients ou clients antérieurs et informez-les de temps en temps de ces personnes ou entreprises pour savoir si elles sont prêtes à reprendre les affaires avec votre entreprise.