Comment acheter une entreprise avec financement de propriétaire

Alors que de nombreux vendeurs ne font pas de publicité pour le financement par le propriétaire, la plupart des ventes des petites entreprises incluent un certain financement par le propriétaire, selon BizBuySell, un marché Internet pour les entreprises à la vente. Le vendeur comprend le mieux son entreprise, son environnement d’exploitation et ses risques. Plus vous serez en mesure de convaincre un propriétaire que vous représentez un risque de crédit digne de ce nom, plus vous obtiendrez probablement de financement. Vous pouvez utiliser le financement par le propriétaire pour financer tout ou partie du prix d'achat d'une entreprise.

Financement Propriétaire ou Vendeur

Le financement par le propriétaire, également appelé financement par le vendeur, est le financement qu'un propriétaire d'entreprise vous fournit directement pour acheter son entreprise. Pour les acquisitions de petites entreprises, le financement par le propriétaire implique généralement que le propriétaire accepte un billet à ordre de votre part pour une partie du prix de vente. Alternativement, vous pouvez effectuer un acompte et le propriétaire peut servir de seul prêteur pour le reste du prix d'achat. Dans ce cas, le propriétaire accepte un billet à ordre et un privilège sur les actifs de l'entreprise en échange du prix d'achat.

Accéder au financement du propriétaire

Lorsque vos ressources propres et tout financement bancaire que vous pouvez obtenir ne suffisent pas pour acheter une entreprise, le propriétaire est la première personne à qui vous adresser. Si la propriétaire a peu de prêts en souffrance à l’égard de l’entreprise, elle sera peut-être bien placée pour vous fournir un financement. Le montant de votre financement par le propriétaire dépend généralement du montant disponible que vous pouvez utiliser comme acompte.

Exemple de financement du propriétaire

Supposons que vous acceptez d'acheter une entreprise pour 100 000 $. Vous avez 10 000 dollars à rembourser, sécurisez un emprunt bancaire de 75 000 dollars et convaincez le vendeur de reprendre un billet de 15 000 dollars. Autrement, disons que la même entreprise n’était admissible qu’à un prêt bancaire de 10 000 dollars. Vous pouvez mettre 10 000 dollars, emprunter le prêt bancaire de 10 000 dollars et négocier un financement de 80 000 dollars sous la forme d’un billet à court terme, d’un billet à long terme et d’un contrat de conseil.

Notes, contrats de travail et accords

Vous n'avez pas besoin de limiter le financement du propriétaire à un seul billet à ordre. Vous pouvez utiliser une combinaison de billets à court terme - de trois ans par exemple - et de billets à long terme. Si le propriétaire souhaite rester consultant ou employé, vous pouvez inclure une partie du prix d'achat dans un contrat de travail ou de conseil. Si l'achat comprend un bien immobilier, vous pourrez peut-être assumer l'hypothèque du propriétaire. Si le propriétaire et vous ne pouvez pas vous mettre d'accord sur un prix, vous pouvez inclure un complément de prix, c'est-à-dire lorsque vous acceptez de payer plus chaque année lorsque la société atteint ou dépasse les objectifs de revenus ou de bénéfices spécifiques. Tous ces éléments sont qualifiés de structures de financement de propriétaires légitimes.

Négociation et Assistance

Vous devez passer du temps à parler au propriétaire pour comprendre ses préoccupations à propos de vous, de l'entreprise, de l'argent et de ses employés. Cela vous aidera à structurer les conditions de financement et le meilleur accord de financement pour le propriétaire. Faites appel à un avocat spécialisé dans les acquisitions de petites entreprises et à un bon comptable pour protéger vos intérêts lors de la conclusion du mécanisme de financement.