Comment calculer les frais de publicité

L'exploitation d'un site Web, d'un magazine ou d'une autre source de contenu vous permet de facturer aux entreprises la publicité sur votre contenu. Attirer les annonceurs peut sembler être la partie la plus difficile, mais calculer les frais de publicité n’est souvent pas plus facile. Charge trop, et les entreprises peuvent vous écarter et annoncer ailleurs. Chargez trop peu et vous vous trompez d'argent. Les détails de l'annonce, de l'endroit où il apparaît sur votre contenu à l'espace occupé, déterminent les frais à facturer.

1.

Déterminez la popularité de votre contenu. Le nombre de personnes qui visitent votre site Web ou lisent votre magazine, par exemple, affecte largement les frais de publicité que vous pouvez facturer. Vous aurez du mal à convaincre les entreprises de payer des frais considérables pour faire de la publicité sur un site Web attirant 1 000 visiteurs par mois, mais elles n'auront probablement pas de difficulté à payer le gros prix pour annoncer sur un site Web attirant 45 000 visiteurs par mois.

2

Considérez l'emplacement de l'annonce. Il y a deux emplacements d'annonce principaux sur le contenu: au-dessus du pli et au-dessous du pli. Au-dessus du pli se réfère à la moitié supérieure du contenu, tandis que ci-dessous le pli se réfère à la moitié inférieure du contenu. Étant donné que les téléspectateurs regardent immédiatement la moitié supérieure, c'est le plus précieux en termes de positionnement des annonces. Toujours facturer des frais plus élevés pour les annonces ci-dessus.

3

Évaluez la taille de la publicité. Les grandes annonces justifient toujours des frais plus élevés. Les petites annonces prennent moins de place, ce qui vous permet de persuader davantage d’entreprises de les diffuser sur votre contenu. Si la majeure partie de votre espace publicitaire est occupée par une seule annonce, vous devez appliquer des frais plus élevés, mais envisagez d'accorder un rabais aux entreprises qui diffusent des annonces plus volumineuses. C'est la même logique qui s'applique à la réduction des achats en vrac. Par exemple, supposons que vous facturez 5 USD pour les petites annonces 250 X 250. Envisagez de facturer 17 USD au lieu de 20 USD pour une annonce de grande taille équivalant à quatre petites annonces.

4

Considérez les coûts que vous encourrez en diffusant l’annonce. Par exemple, une annonce textuelle en noir et blanc dans un magazine coûtera moins cher qu'une annonce illustrée en couleur. Chargez plus pour la publicité illustrée, car vous devrez engager plus de dépenses.

5

Déterminez si le prix de l'annonce sera basé sur les clics ou les impressions, si vous exécutez un site Web. Les frais de publicité en ligne se présentent sous deux formes: coût par clic ou CPC et coût pour mille impressions ou CPM. Une entreprise qui choisit de payer au clic vous paiera chaque fois qu'une personne clique sur son annonce. Une entreprise qui paye pour mille impressions paiera pour chaque mille annonces qui apparaissent sur votre site. Les mêmes règles générales s'appliquent à chacun en ce sens que le prix que vous facturez dépend de la taille de l'annonce, de l'emplacement et du trafic de votre site Web. Toutefois, vous devriez facturer beaucoup plus pour chaque clic que pour chaque impression.

Conseils

• Déterminez les détails avec chaque entreprise si vous utilisez des annonces au CPC. Demandez à l'entreprise si elle vous payera chaque fois que quelqu'un clique sur l'annonce ou uniquement si quelqu'un clique sur l'annonce et interagit avec le site de destination. De nombreuses entreprises ne vous paieront pas si une personne clique sur l'annonce et quitte immédiatement la page ouverte.
• Des annonces de coût par action ou CPA existent également. Les entreprises qui diffusent ces annonces ne paient que lorsqu'une action est entreprise. Par exemple, si vous diffusez une annonce CPA pour une entreprise de sondage, celle-ci ne peut vous payer que lorsque le sondage est terminé.
• Le placement d’une annonce pour des magazines peut également indiquer l’emplacement de la publicité dans le magazine, par exemple à l’intérieur de la couverture. L'intérieur de la couverture avant, de la couverture arrière et de la couverture arrière sont généralement considérés comme des positions de choix et justifient des frais de publicité plus élevés.