Comment calculer un marché cible

Les entreprises qui réussissent se concentrent davantage sur le marketing pour attirer des segments de marché ciblés au lieu de rechercher un attrait général. Cela rationalise leurs efforts, augmentant ainsi leur retour sur investissement. Selon "Fast Company", le fait de faire partie de votre propre marché cible donnera un aperçu de certaines de ses valeurs et de ses désirs fondamentaux. Si vous vous retrouvez à la tête d'une entreprise dont vous ne faites pas partie du marché cible, utilisez vos résultats d'analyse pour comprendre la motivation, les besoins et les préoccupations de vos acheteurs. Avec une meilleure connaissance de votre marché cible, vous serez plus efficace dans vos efforts de marketing et dans la satisfaction des besoins de vos clients.

1.

Utilisez les statistiques de vos clients actuels. Si vous êtes actuellement propriétaire d’une entreprise, vous effectuez déjà une étude de marché ciblée. La clé sera maintenant d'observer et de calculer. Regardez votre clientèle. Maintenant, réfléchissez et notez leurs points communs.

2

Procurer des études de cas de concurrents directs. Découvrez où les gens achètent actuellement le type de produit ou de service que vous fournissez. Ensuite, recherchez des études de cas sur le marché cible ou le marketing des concurrents ou d’entreprises similaires. Des études de cas peuvent être trouvées par le biais d’organisations telles que la «Harvard Business Review».

3

Déterminez ce qui distingue votre client type de celui de vos concurrents, le cas échéant. Par exemple, votre client a peut-être un niveau de revenu plus élevé.

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Analysez la portée géographique de votre marché cible. Avez-vous un produit ou un service défini par l'emplacement géographique. Si tel est le cas, définissez la zone d'où proviendra votre cible principale. Cela peut provenir de certains quartiers ou de votre ville, de votre État ou de votre pays. Les autres aspects géographiques à prendre en compte sont les climats et les régions. Par exemple, si vous vendez du matériel de ski sur neige, vous voudrez peut-être éviter les populations qui résident dans des climats chauds.

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Enquêter sur les données démographiques telles que la tranche d'âge, le sexe, le niveau d'éducation, le niveau de revenu, l'état matrimonial, l'origine ethnique, l'origine religieuse et la composition familiale des personnes qui achètent le type de produit que vous vendez.

6

Identifiez les points communs psychographiques des personnes susceptibles d’utiliser votre service. Ceux-ci comprennent les intérêts communs, les valeurs, les attitudes, les modes de vie et les habitudes de consommation.

7.

Utilisez des revues spécialisées spécifiques à votre secteur. Ces journaux contiennent des données provenant d’enquêtes qui fournissent des informations supplémentaires sur les consommateurs et les marchés cibles connexes.

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Mets le tout ensemble. Une fois que vous avez observé et interrogé votre clientèle actuelle et étudié les bases de clients de vos concurrents, recherchez les points communs. Si aucun dénominateur commun ne fait surface, votre produit ou service est peut-être trop généralisé.

Conseils

• Utilisez votre chambre de commerce locale ou des sites tels que city-data.com pour trouver des statistiques sur les populations locales.
• Il peut être utile de rédiger une description de votre marché cible afin de rationaliser les efforts de marketing et de publicité.

Attention

• Calculer un marché cible peut être une tâche fastidieuse, parfois frustrante. Il existe des sociétés de conseil spécialisées dans ce domaine et désireuses de vous aider.