Comment les propriétaires de petites entreprises peuvent-ils tirer parti des ajustements économiques des prix?

En période de crise économique, vous devez adopter une approche variable pour faire des affaires. Lors de fortes économies, vous constaterez peut-être que les prix de vos matières premières, de vos stocks et de vos services augmentent rapidement, ce qui vous oblige également à augmenter vos prix. Au cours d'économies faibles, vos coûts pourraient ne pas baisser aussi rapidement, car les fournisseurs tentent de protéger leurs marges bénéficiaires. Toutefois, vos clients sont sensibles aux prix et si vous réduisez vos prix pour conserver leur activité, votre marge bénéficiaire en souffre.

Regardez les nouvelles économiques pour des astuces

Chaque mois, divers résultats de l'activité économique sont rapportés par des organisations telles que le Bureau of Economic Analysis, le Bureau of Labor Statistics, etc. Celles-ci sont importantes à surveiller, car elles peuvent révéler un affaiblissement ou un renforcement de l’économie. Les indicateurs économiques avancés, qui tendent à montrer en premier lieu les changements de l’économie, incluent l’activité manufacturière, les niveaux de stocks, les ventes au détail, les permis de construire et les créations d’entreprises. Lorsque les stocks commencent à augmenter et que l’activité manufacturière ralentit, les consommateurs n’achèteront pas autant. Les chiffres des ventes au détail devraient refléter une tendance à la baisse dans ce cas. Ces statistiques peuvent vous avertir d'un ralentissement de l'économie, car vous devez prendre des mesures pour réduire vos coûts et commencer à planifier des moyens de fonctionner plus efficacement ou modifier votre marketing pour attirer des clients attentifs aux coûts. Lorsque les indicateurs apparaissent, cela signifie que vous devez tirer parti des bas prix de la récession en achetant le matériel, la technologie et les stocks dont vous aurez besoin, à mesure que l'économie se renforcera.

Conservez pendant les économies fortes

Une façon de tirer parti des fluctuations de prix économiques est de générer des liquidités lorsque votre entreprise est solide et de l'utiliser pour tirer parti des offres disponibles en période de récession. Les périodes de prospérité ne sont pas propices à l'expansion dans de nouvelles installations ou à l'achat d'équipements et de technologies, car les prix de ces achats d'expansion sont élevés et si vous les payez au fil du temps, vous pouvez être obligé de payer des mensualités élevées. Les taux de prêt sont également élevés en période de forte économie et peuvent peser lourd sur votre entreprise lorsque l'activité ralentit. Il est également préférable d’encourager vos employés à travailler plus dur que d’accroître vos effectifs et de les licencier lorsque les affaires ralentissent.

Optimiser pendant les récessions

Les récessions offrent souvent de bonnes opportunités pour lancer une nouvelle entreprise ou développer une entreprise existante à moindre coût. Les entreprises qui ont engagé des coûts élevés ou qui se sont trop développées pendant les périodes de forte expansion cessent souvent leurs activités lorsque la conjoncture économique faiblit. Leur équipement, leur mobilier, leur technologie et leurs stocks sont normalement vendus par les liquidateurs commerciaux, ce qui vous permet d'utiliser votre argent économisé pour acheter des objets dont vous avez besoin pour une fraction de leur prix habituel. Les loyers des installations peuvent être négociés à la baisse, ce qui vous permet d’agrandir efficacement avant d’en avoir besoin. L’avantage de tirer parti des prix de récession est qu’ils peuvent vous permettre de présenter des prix bas à vos clients alors que vos concurrents ont du mal à faire face aux coûts élevés engendrés par une expansion très forte. Ceci est une stratégie commune pour augmenter votre part de marché. Vous pourrez peut-être même utiliser votre argent économisé et votre situation financière plus solide pour acquérir vos concurrents.

Planification à long terme

Lorsque votre entreprise est en croissance et que vos bénéfices augmentent, il est temps de commencer à planifier des temps difficiles. Tout en profitant de toutes les occasions pour éviter de vous alourdir les coûts, gardez une trace des domaines dans lesquels des investissements supplémentaires vous donneraient un avantage pour la prochaine période de vigueur économique. Lors de la prochaine récession, effectuez cet investissement en capital en vue de l'amélioration de l'environnement des entreprises, plus tard. Accepter le fait que, à long terme, votre entreprise va croître et se contracter en fonction de l'économie, vous permet de structurer votre stratégie à long terme pour faire croître votre entreprise plutôt que de réagir aux besoins immédiats et de payer le prix fort qui survient pendant les périodes de forte demande.

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