Comment faire des affaires avec la marine
Le ministère de la Défense définit les objectifs que doivent atteindre les différentes branches de l'armée lors de l'achat de biens et de services. Pour 2013, l’objectif est de consacrer 38, 5% de l’argent budgétisé aux opportunités de contrats principaux avec les petites entreprises. La Marine représente un marché de 59, 98 milliards de dollars qu'un propriétaire de petite entreprise peut essayer d'exploiter pour augmenter ses revenus et ses bénéfices sans avoir à rivaliser avec les grandes multinationales.
Système de gestion des primes
La première étape pour devenir fournisseur de la Marine consiste à enregistrer votre entreprise auprès de System for Award Management. SAM est la principale méthode généralement utilisée par les petites entreprises pour enregistrer leur entreprise auprès du gouvernement fédéral afin de pouvoir prétendre à des sollicitations de la part de gouvernements pour des biens et des services. Les responsables des achats de la Marine doivent vérifier si une entreprise est répertoriée dans la base de données SAM avant de pouvoir attribuer un contrat à l'entreprise. Si vous n'indiquez pas votre société à SAM, l'attribution du contrat peut être refusée.
Marine Commerce électronique en ligne
Le Naval Supply Systems Command exploite le site Navy Electronic Commerce Online. NECO permet aux 87 280 fournisseurs inscrits dans cette base de données de recevoir des courriels chaque fois que des opportunités d'approvisionnement concernant le service ou les biens qu'une petite entreprise peut fournir aux activités en cours de la Marine qui sont soutenues par ce site. NECO a été développé pour aider la Marine à s'éloigner d'un processus d'approvisionnement basé sur du papier. Les fournisseurs peuvent examiner les propositions et soumettre des offres en ligne. Un fournisseur reçoit un courrier électronique l'informant de l'attribution d'un contrat.
Sites en ligne supplémentaires
NECO ne gère pas toutes les opportunités existantes pour que les petites entreprises se renseignent sur les opportunités d'approvisionnement avec la Marine. En plus du site en ligne géré par le Naval Supply Systems Command, une petite entreprise peut accéder à d’autres opportunités en s’enregistrant auprès du Military Sealift Command, du US Navy Naval Air Systems Command, du Naval Warfare Center, du Naval Naval Command Command, du Space and Naval War Systems., Strategic Systems Programmes et la United States Marine Corp.
Marketing direct
Les petites entreprises ont également la possibilité de commercialiser directement leurs produits et services auprès des agents d’approvisionnement de la Marine. L'effort de marketing est similaire à la tactique qu'une entreprise utilise pour atteindre des clients potentiels dans les secteurs privés et autres secteurs gouvernementaux. Les petites entreprises qui peuvent aider à résoudre des problèmes techniques ou matériels, mais qui n’ont pas attiré l’attention des responsables des achats de la Marine, peuvent tirer avantage de l’envoi direct de matériel promotionnel aux responsables des achats pour promouvoir leur entreprise et organiser des réunions en personne.