Comment améliorer la marge nette

En tant que propriétaire d'une petite entreprise, vous pouvez voir la marge bénéficiaire nette comme une récompense pour la gestion d'une entreprise performante. La marge bénéficiaire est de l'argent que vous pouvez utiliser pour vous payer ou réinvestir pour développer votre entreprise. De nombreuses forces - clients, coûts et dépenses - vont à l'encontre de votre accumulation de bénéfices. Vous devez donc vous concentrer sur des tactiques et des stratégies pour maintenir et augmenter votre marge bénéficiaire.

Marge bénéficiaire définie

Le total de vos revenus ou ventes moins le coût des biens vendus donne votre marge bénéficiaire brute. Sur vos bénéfices bruts sont payés les frais d'exploitation de votre entreprise, tels que le loyer et les salaires. L'argent restant après le paiement des dépenses sera votre marge bénéficiaire nette. Vous pouvez calculer le pourcentage de marge brute et de marge bénéficiaire nette en pourcentage pour voir si ces marges s'améliorent ou diminuent. Par exemple, si vos ventes pour l'année sont de 1 million de dollars et votre bénéfice net de 150 000 dollars, vous disposez d'une marge bénéficiaire nette de 15%. Si vous pouviez augmenter cette marge de 1%, vos bénéfices augmenteraient de 10 000 dollars.

Analysez vos clients

Une étude réalisée en 2008 par le consultant en affaires Deloitte a montré que 20% des clients d’une entreprise généraient l’essentiel des bénéfices. Une ventilation des types de clients que votre entreprise dessert devrait vous permettre de déterminer quels sont les clients de ce groupe le plus rentable. Concentrez-vous sur l'offre des services ou des produits que ces clients achètent. Vous pouvez même décider d'éliminer les produits que vos clients ultimement non rentables ont tendance à acheter. En tant que petite entreprise, vous n'avez pas besoin de pouvoir satisfaire les besoins de chaque client potentiel.

Analysez votre gamme de produits

Avec la sélection des produits que vous vendez, vous disposez de plusieurs moyens pour augmenter votre marge bénéficiaire. Vous pouvez ajuster les prix à la hausse pour augmenter la marge bénéficiaire brute ou réduire certains prix pour augmenter le volume des ventes et les bénéfices nets. Vous pourrez peut-être éliminer certains produits pour vous concentrer sur ceux qui se vendent bien et qui sont rentables, ou vous pouvez ajouter des produits pour augmenter les opportunités de vente croisée et de vente incitative. Ne laissez pas votre gamme de produits devenir obsolète. Ajoutez de nouveaux produits et éliminez ceux qui ne génèrent plus de bénéfices.

Couper ces dépenses

À mesure que l'entreprise grandit, il est possible que les dépenses augmentent plus rapidement que les bénéfices bruts tirés des ventes, réduisant ainsi la marge bénéficiaire nette. Pour gérer votre propre entreprise, l’aspect le plus agréable consiste à satisfaire les clients et à augmenter les chiffres de vente. Creuser dans les dépenses pour trouver des réductions peut sembler un travail ardu, mais il est essentiel si vous souhaitez augmenter votre marge bénéficiaire nette. Vous pouvez mieux comprendre vos dépenses si vous calculez quelle partie d'une augmentation de votre marge bénéficiaire brute finit dans votre marge bénéficiaire nette.

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