Comment établir un contrat commercial

En tant que propriétaire d'une petite entreprise, vous devrez probablement conclure un nombre infini de contrats commerciaux. Vous ferez beaucoup de ces contrats entre votre entreprise et d’autres entreprises. Un contrat représente simplement un accord conclu entre deux parties qui oblige les deux parties à maintenir leurs fins de l'accord. Pour créer un contrat contraignant entre deux entreprises, vous avez besoin d'une offre, d'une acceptation et d'un échange de contrepartie.

1.

Faire une offre. Une offre donne à l'autre partie le pouvoir d'accepter votre offre; par conséquent, vous devez rendre les termes de l'offre certains et définis. Pour que l'offre soit valide, vous devez créer l'attente raisonnable que vous concluiez un contrat en fonction des conditions que vous avez proposées. Par exemple, si vous proposez de vendre votre petite entreprise à un autre propriétaire d'entreprise pour 1 USD, cela ne créera pas une attente raisonnable quant à l'exécution de l'offre. Par contre, si vous proposez de vendre 50 livres de bœuf à un restaurant au prix du marché au moment de la livraison, cette offre créerait une attente raisonnable de votre performance.

2

Attendez que l'autre partie accepte votre offre. Une fois que vous avez fait l'offre à l'autre partie, celle-ci dispose d'un délai raisonnable pour l'accepter. L'acceptation doit être sans équivoque. Cela signifie que vous ne devez avoir aucun doute dans les circonstances où l'autre partie a accepté l'offre. Prenez l’offre de vendre du bœuf au restaurant, par exemple. Si le restaurateur répond qu'il pourrait vous acheter du bœuf, il n'a pas accepté votre offre. Par contre, si le restaurateur vous envoie un mémorandum indiquant qu'il accepte votre offre de lui vendre 50 livres de bœuf au prix du marché au moment de la livraison, il a accepté votre offre. Même après l'acceptation de votre offre par un destinataire, vous n'avez pas encore de contrat exécutoire. Un contrat exécutoire nécessite l'échange de contrepartie.

3

Contrepartie d'échange. Un tribunal n'appliquera un contrat que si la contrepartie appuie l'offre. La contrepartie représente un élément de valeur juridique échangé entre les parties au contrat. Regardez l'offre de vente de boeuf. Vous avez fait l'offre et le restaurant a accepté l'offre. Ensuite, les deux parties doivent échanger leur considération. Dans votre cas, la contrepartie est de 50 livres de boeuf. La considération de ce restaurant reste le prix du marché pour 50 livres de boeuf au moment de la livraison.

4

Documentez le contrat par écrit et demandez à l'autre partie de le signer. Bien qu'un contrat non écrit puisse vous lier, la solution la plus sûre consiste à en mettre les termes par écrit. Si quelque chose ne va pas dans l'exécution du contrat, vous pouvez avoir un écrit pour prouver qu'un contrat valide existait.

Conseils

• Si l'objet relève du statut de fraude, le contrat doit être écrit.
• Consultez un avocat si vous avez des questions concernant la formation du contrat.

Avertissements

• Si vous ne respectez pas la fin de votre contrat, vous serez en rupture de contrat.
• Si vous ne respectez pas le contrat, l’autre partie peut vous tenir responsable des dommages et intérêts.