Comment garder un calendrier de vente

L’une des plus grandes difficultés rencontrées par les vendeurs est la gestion du temps. Un aspect parfois négligé de la gestion du temps est le calendrier des ventes à l’ancienne. La technologie actuelle rend plus facile que jamais la tenue d'un calendrier de vente. Maintenir et utiliser correctement un calendrier de vente peut faire toute la différence pour que vous atteigniez vos objectifs de vente.

1.

Gardez un calendrier avec vous à tout moment. Il peut s'agir d'un calendrier électronique, tel qu'un calendrier sur un téléphone intelligent, ou d'une copie papier, telle qu'un organisateur. En tant que vendeur, vous ne savez jamais quand vous pourriez rencontrer un client potentiel. Si vous avez votre agenda avec vous, vous pouvez prendre rendez-vous ou prendre rendez-vous pour un appel sur place. À la fin de chaque rendez-vous dans votre bureau ou à l'extérieur de celui-ci, planifiez une réunion de suivi avec le client. Ceci maintient votre calendrier de vente complet et vous fournira de nombreuses possibilités de ventes additionnelles.

2

Désignez le temps chaque semaine pour la maintenance du client. Cela peut être le moment où vous faites des appels de suivi pour vérifier que votre produit ou service fonctionne. C’est peut-être aussi le moment où vous examinerez les besoins de vos clients pour savoir s’ils ont des produits ou des services supplémentaires qui pourraient leur convenir. Un autre bon usage de ce temps consiste à rédiger des notes de remerciement, des cartes d'anniversaire ou de vacances ou toute autre correspondance importante avec un client.

3

Planifiez des heures sur votre calendrier pour renvoyer des courriels et des appels téléphoniques. Une des erreurs commises par de nombreux vendeurs est la nécessité de renvoyer tous les appels téléphoniques et les courriers électroniques reçus. Le fait de renvoyer l'appel ou de répondre au courrier électronique immédiatement peut vous distraire de quelque chose de plus important, comme la prospection ou la génération d'une proposition de vente pour un nouveau client. Répondez à l'email ou appelez immédiatement s'il est urgent.

4

Désigner un moment pour la prospection. Un bon vendeur devrait toujours passer une partie de sa semaine à chercher de nouveaux clients. Il y a plusieurs façons d'y parvenir. Les bons moyens de passer ce temps sur votre calendrier sont d'appeler des clients existants et de demander des références, des appels à froid et des visites en personne chez des clients potentiels.

5

Planifiez la recherche et le temps de préparation pour les arguments de vente à venir. Le moyen le plus rapide de ne pas conclure une vente est de ne pas être préparé à la réunion. Planifiez toujours une heure sur votre calendrier pour préparer vos rendez-vous nécessitant un argumentaire de vente. Préparez tout le matériel de présentation et placez-le dans un dossier. Si vous rencontrez le client pour la première fois, recherchez la personne que vous êtes censé rencontrer ainsi que son entreprise.

Pointe

  • Trouvez une routine qui fonctionne pour vous et respectez-la. Les vendeurs les plus performants répètent leurs processus encore et encore.

Recommandé