Comment faire un bon partenariat créatif

En période de conjoncture économique favorable, notamment dans les pays les plus pauvres, il est logique que deux propriétaires d’entreprises aux compétences qui se chevauchent mais se distinguent se mettent en commun leurs ressources et deviennent des partenaires créatifs. Il serait judicieux, par exemple, pour une entreprise de marketing qui développe des sites Web de s'associer à une entreprise de marketing qui crée des éléments de marketing traditionnels tels que des lettres d'information, des brochures et des cartes postales. Les deux partenaires «parlent» le langage du marketing et peuvent travailler en collaboration tout en apportant différentes compétences. Les clients doivent considérer le partenariat comme une extension inestimable de leur entreprise.

1.

Élaborez un énoncé de vision pour votre partenariat qui exprime son objectif à long terme. Les énoncés de vision doivent être inspirants mais également clairs, spécifiques et tangibles.

2

Définissez les rôles et les responsabilités spécifiques de chaque partenaire, en vous assurant de faire jouer les forces, les intérêts et les talents de chacun. Révisez ce plan tous les six mois et mettez-le à jour si nécessaire.

3

Décrivez comment vous partagerez les avantages financiers de votre partenariat. Une simple proposition 50-50 peut sembler imminente d'être juste, mais si un partenaire est l'unique responsable de la création de nouvelles affaires, une commission supplémentaire reflétant cet engagement de temps pourrait être appropriée.

4

Déterminez la «personne-ressource» des clients et décidez si ce contact variera en fonction du projet. Les clients doivent voir votre partenariat comme étant homogène et savoir exactement qui contacter.

5

Indiquez comment les conflits ou les «décisions fractionnées» seront résolus. La plupart des partenariats - comme les mariages - se dissolvent parce que deux personnes ne peuvent pas concilier leurs différences. Les partenariats créatifs peuvent être particulièrement vulnérables aux différences de nature subjective - d'où le terme «différences créatives». Envisagez de faire appel à une tierce partie, telle qu'un médiateur, pour résoudre des conflits ténus afin d'atténuer ce risque.

6

Rédigez un accord qui énonce toutes les conditions de votre partenariat - ainsi que ce qui se passe si le partenariat prend fin.

7.

Fixez des objectifs à court, moyen et long terme pour votre partenariat. Les objectifs à court terme devraient être réalisables dans les six mois; les objectifs à long terme peuvent prendre un an ou plus. Les objectifs doivent être fluides. Revisitez-les si les circonstances le justifient.

8

Décrivez les stratégies et les tactiques permettant d'atteindre les objectifs de votre partenariat, en veillant à préciser qui est responsable de la mise en œuvre et de l'exécution de chaque fonction. Mettez de côté la gratification de l'ego et déterminez quel partenaire excelle vraiment dans certaines tâches. Par exemple, l'un des partenaires peut exceller dans l'examen des détails des propositions des clients, tandis que le style affable de l'autre peut se prêter facilement aux présentations. N'oubliez pas que lorsqu'un partenaire est autorisé à "briller", l'entreprise "brille" et en profite également.

9

Déterminez comment vous allez travailler en équipe pour générer de nouvelles affaires. Décidez si vous assisterez à des événements de réseautage et d'affaires ensemble ou individuellement et qui sera responsable du suivi. La génération de leads est un élément clé de toute entreprise et doit être confiée à un partenaire plus tenace.

dix.

Aborder les problèmes ensemble, honnêtement et ouvertement. Vous avez probablement formé le partenariat parce que vous partagez de bons rapports, un respect mutuel et des points communs. La navigation dans les problèmes ou les problèmes difficiles devrait renforcer le partenariat et renforcer votre confiance en sa pérennité.

11

Célébrez vos succès. Beaucoup de gens d'affaires s'inquiètent de l'accord qu'ils ont perdu mais ne célèbrent pas les petites victoires qui permettent de bâtir un partenariat fructueux.

Pointe

• Chaque partenariat met du temps à «trouver son rythme». Attendez-vous à ce que le vôtre le soit aussi. Donnez-lui du temps et de l’espace, car il se peut qu’il se développe d’une manière inattendue.