Comment fabriquer et commercialiser un produit
Lorsque vous avez l’intention de commercialiser un produit que vous fabriquez, une stratégie efficace consiste à déterminer ce que le marché veut et à fabriquer le produit correspondant. Cela signifie que vous devez étudier les marchés sur lesquels vous souhaitez proposer votre produit, identifier ceux auxquels votre entreprise peut accéder à un coût raisonnable et déterminer quelles caractéristiques du produit sont importantes pour différents types de clients.
Marchés accessibles
Le concept de marchés accessibles est important pour vendre un produit de manière rentable. L'accès à certains marchés est coûteux et certains ont des obstacles à l'accès Si votre produit est gros et lourd, mais pas très cher, vous ne pourrez probablement pas accéder à un marché rural géographiquement dispersé de manière rentable. Si vous proposez un produit à des personnes très fortunées, vous devez avoir des contacts et des moyens d'atteindre ces clients. Avant de finaliser votre produit, vous devez choisir le meilleur moyen de le mettre en vente.
Segmentation du marché
Une fois que vous avez choisi vos marchés cibles en fonction de l'accessibilité, vous pouvez les segmenter en regroupant des clients présentant des caractéristiques similaires. Si vous décidez de vendre localement, vous pouvez obtenir des données sur votre quartier et ses résidents sur le site Web du US Census Bureau. Si vous envisagez de vendre en ligne, vous pourrez peut-être obtenir des données sur les visiteurs de votre site Web en exécutant des sondages et en demandant aux personnes de s'inscrire. L'essentiel est d'obtenir autant d'informations que possible sur des caractéristiques telles que l'âge, la situation familiale, le niveau de revenu et les intérêts de vos clients potentiels.
Les besoins du consommateur
Une fois que vous avez une idée de ce que sont vos clients potentiels, vous pouvez identifier ce dont ils ont besoin en termes de produit que vous allez fabriquer. Si la plupart de vos segments de marché sont à faible revenu, ils ont besoin d’un produit peu coûteux. Si vos segments de marché comprennent un grand nombre de familles, il est important d’acheter un produit adapté aux enfants. L'étude de vos clients et la détermination de ce dont ils ont besoin de votre produit et de la façon dont ils l'utiliseront constituent un processus marketing clé qui facilitera la vente du produit final.
Faire le produit
Ce que vous avez découvert sur vos clients doit vous guider lorsque vous finalisez la conception de votre produit et commencez à le fabriquer. En fonction de vos segments de marché, vous aurez peut-être besoin de plusieurs versions du produit ou vous pouvez créer un modèle unique tout en mettant l'accent sur différentes fonctionnalités correspondant aux différents segments de marché. La clé d'un marketing réussi consiste à créer des caractéristiques de produit qui répondent aux besoins spécifiques des différents segments du marché. Vous informez ensuite les clients potentiels qu'un tel produit existe et vous le rendez pratique pour qu'ils l'achètent.