Comment créer un modèle de rapport d'analyse marketing

L'introduction de nouveaux produits ou services est une chose qui ne devrait être faite qu'avec le bénéfice d'une bonne connaissance et d'une analyse du marché. Il est essentiel de comprendre votre environnement et les forces et faiblesses de votre offre, ainsi que les opportunités et les menaces que vous rencontrerez sur le marché. Cette connaissance vous permettra de développer des stratégies et des tactiques pour améliorer vos chances de réussite. Un modèle de rapport d'analyse marketing structuré peut vous aider tout au long du processus de création d'un document marketing stratégique utile.

Résumé

Créez une section au début de votre modèle pour un résumé. C'est ici que vous présentez un aperçu concis des points saillants de votre document. En règle générale, le résumé est rédigé une fois que vous avez terminé le document principal, et vous devez vous efforcer de le garder court et percutant. Toute personne lisant cette section devrait très rapidement être en mesure d’établir une compréhension de base des grandes lignes de votre analyse, de vos conclusions et de vos recommandations.

Analyse environnementale

Fournissez un espace pour votre analyse environnementale, parfois appelée situationnelle. Cette section présente une analyse des facteurs externes, en dehors de votre contrôle immédiat, qui ont une incidence sur votre entreprise. Celles-ci incluent des pressions politiques, économiques, sociodémographiques, technologiques, juridiques et environnementales - souvent abrégées en PESTLE. Vous devriez également utiliser cette section pour expliquer votre compréhension du marché cible et de ses principales caractéristiques. Ce processus vous aidera à définir vos ambitions et à développer votre compréhension des menaces et des opportunités auxquelles votre entreprise et ses produits ou services sont confrontés.

Analyse SWOT

Utilisez la section Analyse SWOT (abréviation de forces, faiblesses, opportunités et menaces) pour mieux brosser un tableau plus précis du lien entre votre nouveau produit ou service et les marchés que vous avez identifiés. Les forces et les faiblesses sont les facteurs internes à votre organisation, sur lesquels vous avez un certain contrôle. Cela peut être lié à des fonctionnalités de votre produit ou de votre entreprise. Par exemple, votre produit peut offrir un moyen innovant de satisfaire les besoins de vos clients ou votre entreprise peut être en mesure de fabriquer un produit précédemment coûteux de manière plus rentable, tout en améliorant la rentabilité et l'accessibilité économique.

Objectifs et stratégies marketing

Détaillez vos objectifs et stratégies marketing aussi clairement que possible. Vous devez définir des objectifs SMART - spécifiques, mesurables, réalisables, réalistes et limités dans le temps - pour vous permettre de mesurer et d’évaluer les progrès. Par exemple, "Augmenter les ventes sur le marché français de 12% par rapport à la même période de l'année dernière". Définissez votre stratégie en fonction des sources de ventes supplémentaires générées par votre produit. Par exemple, cela pourrait consister à rechercher de nouveaux marchés chez nous ou à l’étranger ou à générer des ventes plus répétées aux clients existants.

Le marketing mix

Préparez une zone sur le modèle pour votre mix marketing. Le marketing-mix fait référence aux éléments clés contrôlables à votre disposition pour vous aider à cibler votre produit ou service sur vos clients. Le marketing mix est souvent appelé les quatre «P»: prix, produit, promotion et lieu (distribution), bien que certains spécialistes du marketing en recommandent trois autres: preuves physiques, personnes et processus. La manipulation de ces facteurs vous permet d'optimiser l'attrait de vos produits sur vos marchés cibles.

Plan d'action

Établissez une section où vous pouvez présenter votre plan d'action, ou de mise en œuvre. Cette section du rapport est basée sur les variables individuelles que vous avez identifiées dans la section marketing mix. C'est l'occasion de donner vie à vos activités marketing et de présenter un horaire de travail couvrant toutes les variables, afin de maximiser la visibilité sur votre marché cible et de générer des ventes.

Surveillance, évaluation et contrôle

La dernière section de votre modèle doit indiquer comment vous envisagez de surveiller, évaluer et contrôler vos activités de marketing, y compris les projections et hypothèses financières. Le suivi consiste à contrôler régulièrement l’efficacité avec laquelle vous atteignez vos objectifs dans tous les domaines de votre activité marketing. L'importance d'objectifs mesurables est fondamentale pour un suivi efficace. L'évaluation consiste à évaluer les résultats finaux de votre travail, tandis que le contrôle est axé sur tout ajustement nécessaire pour maintenir la position sur le marché ou générer des ventes supplémentaires.