Comment faire un catalogue de produits

La création d’un catalogue de produits efficace repose autant sur l’organisation que sur la présentation et la conception. En plus de rendre vos produits attrayants, aidez les lecteurs à trouver ce qu’ils recherchent, y compris les informations relatives aux commandes. La planification de la manière dont vous organiserez vos informations à l'avance vous aidera à créer un outil de vente utile.

Organiser vos produits

La première étape dans la création d'un catalogue de vente consiste à organiser vos produits en groupes et à décider de l'emplacement de chaque groupe dans la publication. Si vos produits sont vendus dans un magasin physique, visualisez leur regroupement et organisez votre catalogue de la même manière. Si vous les vendez en ligne, examinez les groupes de votre site Web.

Choisissez des articles complémentaires

Pour augmenter les achats impulsifs ou pour aider à augmenter le prix de vente, regardez quels articles en dehors d'un groupe vendent souvent avec un autre groupe. Par exemple, si vous vendez du matériel de pêche, vos catégories de produits comprendront les cannes à pêche, les moulinets, les leurres, les cuissardes, les cantres et les coffres à pêche. Étant donné que de nombreux pêcheurs achètent des leurres lorsqu'ils achètent un coffre à pêche, choisissez un ou plusieurs leurres qui figureront sur les pages de ce dernier. Placez ces leurres dans vos pages de leurres, puis dans vos pages de coffres à pêche.

Sélectionner des images

Si vous avez des photographies ou des illustrations de vos produits, organisez-les dans des dossiers de section. Si vous avez besoin de créer des images, faites appel à un professionnel. Quelle que soit la qualité de vos produits et la qualité de votre rédaction, si vos produits sont photographiés de manière insuffisante ou mal dessinée, les lecteurs s'interrogeront sur leur qualité ou sur votre capacité à les défendre. Si vous vendez des produits que vous ne fabriquez pas, contactez chaque fabricant et demandez à parler à son graphiste pour discuter de vos besoins et organiser la livraison.

Créez vos sections

En plus des sections de votre produit, créez une section d’introduction au début du livre, une section éducative si vous envisagez d’inclure des articles et une section d’informations sur les commandes, le retour et la garantie. Envisagez de séparer les articles du catalogue en les insérant dans chaque section du produit pour que vos lecteurs soient toujours au premier plan. Utilisez une typographie et des conceptions de page cohérentes dans tout votre catalogue, mais facilitez la recherche d'une section particulière en codant par couleur les dessus, les côtés, les bas ou les pages.

Écrire votre copie

Une fois que vous avez sélectionné et groupé vos produits, écrivez des informations intéressantes sur chaque article. Commencez chaque section par une page de couverture ou d’introduction présentant une personne utilisant l’un des produits de la section et par un court article décrivant les avantages de la catégorie de produit. Donner des informations sur les avantages offerts par les produits et sur la sélection du bon article. Résistez à la tentation de donner vos spécifications complètes sous chaque photographie si les acheteurs n'utilisent pas toutes ces informations pour prendre leur décision d'achat initiale - dirigez les lecteurs vers votre site Web s'ils souhaitent obtenir davantage d'informations de ce type. Créez le formulaire de commande si vous acceptez les commandes envoyées par fax ou par courrier.

Utilisez une pagination cohérente

Facilitez la recherche de l’adresse et du numéro de téléphone de votre site Web en les plaçant sur chaque page de deux pages. Indiquez votre URL en bas à gauche de chaque page et votre numéro en bas à droite, ou vice versa. Alternativement, placez votre URL au bas de chaque page et votre numéro de téléphone en haut de chaque page.

Disposez le catalogue

Rencontrez un graphiste professionnel et l’imprimeur que vous utiliserez pour discuter des meilleurs moyens de créer le catalogue. Discutez de vos objectifs et de votre budget et obtenez les spécifications de livraison des tâches de votre imprimante, y compris la procédure à suivre pour traiter un formulaire de commande déchirable, une enveloppe ou une carte de courrier soufflée. Une fois que vous êtes tous sur la même page, demandez au graphiste de créer un brouillon du catalogue. Utilisez des formes géographiques comme espaces réservés pour indiquer l'emplacement des images de produit avant d'insérer chaque image. Consultez le catalogue pour déterminer s'il est facile de trouver des produits et combien de produits vous pouvez placer sur chaque page sans encombrer les pages. Une fois que vous avez aimé la maquette, demandez au graphiste de placer les images réelles dans la mise en page. Prouvez le catalogue et demandez à des acheteurs potentiels de le consulter pour rechercher des suggestions. Une fois que vous pensez qu'il est complet, envoyez-le à votre imprimeur.

Recommandé