Comment commercialiser une idée de produit pour bébé
Alors que l'industrie des produits pour bébé devrait générer 66, 8 milliards de dollars de ventes mondiales d'ici 2017, contre 47, 7 milliards de dollars en 2012, le moment est idéal pour intégrer votre création dans les foyers. En concentrant vos efforts de marketing sur la construction d'une image de marque digne de confiance et d'une réputation de sécurité, vous gagnerez un avantage majeur sur la concurrence.
Faisabilité
Le succès de votre marketing dépend du coût de production de votre produit, de son potentiel d’acceptation par les nouveaux parents, de sa sécurité et de sa comparaison avec les produits existants. Ces éléments sont importants si vous envisagez de vendre l'idée à une grande entreprise de produits pour bébé ou tout simplement de produire et de distribuer le produit vous-même. Normalement, les grandes entreprises préfèrent voir le succès de votre produit dans le cadre de votre propre production et distribution avant d’envisager l’achat. Une forte demande du marché auprès des sociétés mères locales aidera à convaincre ces entreprises d’ajouter votre produit à leur portefeuille. Le marketing auprès des parents locaux vous dira également si le produit est réellement souhaitable ou si vous devez revenir à la planche à dessin.
Prototype
Il est plus facile de commercialiser une nouvelle idée de produit si vous avez un exemple, ou un prototype, à montrer aux parents, aux investisseurs potentiels ou aux fabricants de produits pour bébés. Par exemple, si vous avez une idée qui améliore la sécurité du bain d'un bébé, compilez des statistiques sur les décès de bébés liés au bain, créez un prototype et préparez une démonstration de la façon dont votre idée empêchera de tels décès. Incluez une analyse de la cause de la mortalité infantile en utilisant les méthodes de bain traditionnelles et montrez comment votre idée élimine ou réduit ces risques. L'utilisation d'un prototype aide votre acquéreur, investisseur ou client potentiel à comprendre pourquoi votre nouveau produit est meilleur que les produits existants. Le sujet de la sécurité des bébés suscite également l’intérêt des médias d’information. Ainsi, une bonne démonstration peut donner lieu à des fonctionnalités d’information qui donnent à votre produit une image qui attire les investissements et les clients.
Recherche de brevets
L’introduction réussie de nouveaux produits et idées de nouveaux produits est renforcée par les difficultés que votre concurrence pourrait rencontrer pour répliquer et commercialiser votre produit. Une façon de créer une barrière pour vos concurrents consiste à breveter votre idée. Cependant, avant de tenter de breveter, vérifiez si un brevet similaire existe ou si votre idée peut être brevetée. Si vous n'êtes pas familier avec les recherches de brevets, faites appel à un cabinet de conseil juridique ou à un conseil en brevets pour effectuer une recherche de brevets.
Marketing aux entreprises
Si vous souhaitez commercialiser votre idée auprès de fabricants de produits pour bébés, le processus consiste à contacter les responsables produits de chaque société et à leur fournir un ensemble d'informations sur le produit comprenant des diagrammes, des images et des détails de construction et d'utilisation. Ne fournissez jamais de telles informations tant que votre idée n'est pas protégée par un brevet et qu'un responsable de la société a signé des documents de non-concurrence et de non-divulgation. L'embauche d'un avocat pour faire ces soumissions à votre place peut vous éviter de vous faire voler votre idée.
Marketing auprès des consommateurs
Initiez le marketing aux parents en plaçant votre produit dans des magasins pour bébés locaux ou en proposant de le démontrer lors de spectacles de mariage et de fêtes prénatales. Donner quelques unités et demander aux utilisateurs de donner leur avis sur leur expérience. Une fois que les parents commencent à acheter votre produit, recherchez des investisseurs ou des prêts bancaires pour financer l’agrandissement de vos stocks et vos efforts de commercialisation. Commercialiser un nouveau produit pour bébé implique de créer une image de qualité fiable. Contactez des médecins, des hôpitaux et des cliniques de naissance pour organiser des démonstrations. Les impressionner avec votre produit peut les inciter à le recommander à de nouveaux parents. Votre meilleur marketing sera probablement les recommandations de personnes qu'une nouvelle mère fait déjà confiance.