Comment commercialiser un produit en déclin

Une diminution des ventes peut indiquer que le besoin d’un produit diminue. Bien qu'une petite entreprise ne doive pas nécessairement proposer un approvisionnement continu de nouveaux produits pour satisfaire ses clients, il se peut que vous deviez modifier votre stratégie marketing pour certains des produits que vous proposez actuellement. Améliorer ou modifier un produit d’une manière ou d’une autre contribue souvent à stimuler un regain d’intérêt.

Innovation

Lorsque les ventes diminuent sur une longue période, le problème réside dans les produits ou services que vous vendez. Examinez de plus près la situation de vos concurrents. Même si votre produit n’a rien d’anormal, le problème peut être un manque d’innovation dans la façon dont vous faites des affaires. Toute entreprise prospère - grande ou petite - doit répondre aux besoins actuels des consommateurs. Sam Hogg, directeur du développement du capital-risque de NextEnergy, souligne que les petites entreprises ont l'avantage en matière d'innovation. Alors que les grandes entreprises ont peut-être plus d'argent à investir pour apporter des améliorations, les petites entreprises ont moins à perdre si une nouvelle idée ne fonctionne pas. L'innovation ne consiste pas seulement à développer de nouveaux produits. Pour beaucoup de petites entreprises, l'innovation consiste davantage à trouver des moyens de créer une nouvelle valeur pour un produit déjà existant.

Prix ​​plus bas

Baisser vos prix est un moyen de rester compétitif lorsque la pression est forte. À moins que votre produit ne soit vraiment fait de matériaux de meilleure qualité et offre plus de valeur que celui de vos concurrents, vous n’avez peut-être pas d'autre choix que de baisser vos prix pour attirer les clients, rapporte le magazine Entrepreneur. Vous ferez probablement moins de bénéfices, mais si la réduction des prix incite les clients à revenir, le déménagement en vaut la peine. La tarification affecte le succès avec lequel un produit se vend et si vous avez des problèmes de concurrence, vous ne pouvez pas gagner d'argent. Pour le bon prix, il y aura toujours des acheteurs pour le produit que vous vendez.

Soutenir votre produit

Si vous vendez sur un marché de niche, votre meilleur choix peut être de protéger votre produit plutôt que d'essayer quelque chose de nouveau. Même lorsque les ventes ralentissent, cela ne signifie pas que le produit n’est plus nécessaire. Il peut simplement s'agir de trouver de nouveaux endroits pour vendre le produit. Il y a toujours un marché quelque part pour un produit à feuilles persistantes. Le problème peut être que vous ciblez le mauvais segment de consommateurs. Les attitudes des consommateurs changent, de même que leurs besoins. Selon John Zhang, professeur de marketing à la Wharton School de l'Université de Pennsylvanie, vous devez vraiment bien connaître vos clients. Une approche pratique consiste à identifier les problèmes des clients avec un produit qui ne se vend pas, puis à rechercher d'autres manières pour que le produit réponde aux besoins des consommateurs.

Remarket le produit

Le remarketing est une stratégie utilisée par les entreprises pour réintroduire un produit lorsque les ventes baissent. Pour les petites entreprises, le remarketing d'un produit coûte moins cher que le développement d'un nouveau produit. Cela implique également moins de risques. Conrad Berenson, professeur d'économie, et Iris Mohr-Jackson, professeur de marketing, soulignent que le rajeunissement d'un produit prend moins de temps et peut réduire les coûts d'une entreprise, permettant ainsi une rentabilité accrue. Si vous n'êtes pas prêt à renoncer à un produit, concentrez-vous sur ce qui le rend unique, en particulier si vous avez acquis la reconnaissance de votre marque. Essayez de lancer une stratégie de vente plus créative ou de cibler un segment de marché différent. Expliquez aux consommateurs comment le produit peut leur être bénéfique, puis sauvegardez vos revendications en fournissant un service client exemplaire. L'amélioration de la qualité ou le développement de nouvelles fonctionnalités pour rendre le produit plus attrayant pour raviver l'intérêt du consommateur sont d'autres options de remarketing.

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