Comment commercialiser une entreprise de formation personnelle

Votre entreprise d’entraînement personnel peut faire de la condition physique un élément important de nombreuses vies. Les personnes âgées veulent vivre plus longtemps en faisant de l'exercice, les athlètes des collèges doivent améliorer leurs performances pour les compétitions et les autres clients veulent tout simplement perdre du poids et avoir l'air minces. Il ne suffit pas que votre expertise en matière d’entraînement personnel puisse aider ces personnes à atteindre leurs objectifs. Vous devez faire savoir à votre marché cible que vous existez et promouvoir vos services en commercialisant votre entreprise.

1.

Notez les caractéristiques de vos clients cibles, y compris leur sexe, leur âge, leur condition physique, leurs connaissances en matière d'exercice, leur formation, leurs niveaux de revenu et les services qu'ils demandent de votre part. Savoir qui peut tirer profit de votre entreprise détermine les stratégies à suivre pour atteindre ce marché. Par exemple, vous pouvez décider de vous adresser à un homme d'une vingtaine d'années, comme un pompier ou un policier, qui est probablement sportif et à l'aise avec Internet. Pour les atteindre, vous pouvez parrainer des prix lors d'événements sportifs locaux et créer un site Web. Si votre marché est composé de personnes âgées, ils peuvent préférer les brochures imprimées et les annonces dans les journaux et les magazines.

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Développez des propriétés Internet telles qu'un site Web, un blog et des profils de médias sociaux. Un grand avantage de ces méthodes est qu’elles peuvent coûter relativement peu cher. Vous pouvez les implémenter et les changer rapidement. Ils sont également plus efficaces pour cibler la génération qui a grandi avec les sites Web et les ordinateurs. Utilisez un site Web relativement statique, tel que ceux disponibles sur Google Sites ou votre fournisseur de services Internet, pour décrire vos offres de base, expliquer votre philosophie de remise en forme et publier des photos de vos clients qui ont atteint leurs objectifs. Procédez à un blog sur Blogger ou WordPress où vous pourrez écrire fréquemment des conseils utiles sur l'alimentation et la condition physique, et faire des annonces concernant vos services. Enfin, utilisez les médias sociaux tels que Facebook et Twitter pour mettre en valeur votre travail quotidien ou vos performances physiques, et pour interagir avec des clients potentiels par le biais de commentaires et de discussions.

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Donnez des prix ou offrez des parrainages lors d'événements où vos clients cibles sont susceptibles de se rassembler. Les choix les plus évidents sont les courses amusantes, les marathons, les foires de fitness et les compétitions sportives. Vous pouvez donner des t-shirts, des bouteilles d’eau et des trophées aux athlètes et aux guerriers du week-end. Si vos clients sont des footballeuses, envisagez de mettre en place des services de garde lors de la vente de pâtisseries ou de donner des fournitures lors de foires artisanales. Pour les personnes âgées, les prix en espèces au bingo ou la nourriture aux réunions sociales de l'église sont appropriés.

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Organisez des séminaires gratuits ou parlez dans des clubs et des réunions. Par exemple, vous pouvez expliquer comment vous avez démarré votre entreprise dans une organisation exécutive, tandis que dans un centre d'arts martiaux, vous pouvez montrer des techniques permettant de développer la force et l'endurance. Cependant, minimisez la vente difficile en laissant toute mention de votre petite entreprise à la personne qui vous présente. Offrez des conseils utiles pour augmenter votre crédibilité. Cela augmente les chances que le public vienne à vous après votre conversation pour en savoir plus sur vos services. Apportez des cartes de visite et des brochures à distribuer aux parties intéressées.

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Embaucher des médias traditionnels pour atteindre les clients qui ne sont pas à l'aise avec Internet et les communications mobiles. Les personnes d'âge moyen ou plus âgées peuvent préférer lire des informations dans des lettres, des livres et des magazines, les écouter à la radio ou les regarder à la télévision. Outre l’achat d’annonces dans ces lieux, vous pouvez également distribuer gratuitement un bulletin d’activité physique dans les magasins de sport ou par abonnement, discuter de conseils en matière d’alimentation lors d’un programme radiophonique ou être interrogé par la télévision sur vos nouvelles techniques d’exercice.