Comment motiver à vendre un nouveau produit

Un nouveau produit correctement commercialisé et promu peut augmenter les résultats de l'entreprise s'il est vendu suffisamment souvent. Toutefois, si les représentants de compte ignorent le produit ou ne promeuvent pas sa vente, les résultats ne seront pas les mêmes. Motiver les employés à vendre un nouveau produit implique des encouragements, des informations et parfois un peu de corruption. Fournissez de nombreuses informations ainsi qu'une récompense pour faire avancer le nouveau produit.

1.

Parlez le produit. Informez les travailleurs qu'un nouveau produit arrive. Ciblez une date de révélation et envoyez des rappels hebdomadaires pour susciter l'enthousiasme. Jouez avec l'e-mail en demandant aux destinataires s'ils ont vu le nouveau produit dont tout le monde parle. Bien sûr que non, mais promets que ce sera bientôt. Donnez des indications sur sa taille, sa forme, son utilisation ou d’autres éléments pour que les employés commencent à en parler.

2

Présentez le produit aux employés. Faites en sorte que le produit soit présenté à tous les membres de la société. Mettre en place des tables avec des décorations et des affichages. Imprimez des affiches illustrant le produit et accrochez-les dans la salle de pause. Envoyez des courriels expliquant le nouveau produit pour que tout le monde, et pas seulement les représentants des comptes, comprenne en quoi consiste le produit et à quoi il sert.

3

Éduquer les employés sur le produit. Organisez plusieurs séminaires afin que chaque employé ait l'occasion d'expliquer pourquoi le produit est là, combien il coûte et les avantages de le posséder. Jeu de rôle avec les employés pour s'exercer à le vendre. Discutez de la manière dont cela s’harmonise avec les produits actuels, le cas échéant. Utilisez des documents, des présentations PowerPoint et des logiciels pour illustrer tous les aspects du nouveau produit pour les participants.

4

Annoncer un concours. La vente d'une grande quantité du nouveau produit à son arrivée est essentielle pour continuer sur sa lancée. Au lieu d'un gros prix pour un des meilleurs vendeurs, divisez le concours en objectifs hebdomadaires ou mensuels avec plusieurs prix. Par exemple, la première personne à le vendre ce mois-ci gagne un déjeuner gratuit à la cafétéria de l'entreprise pendant tout le mois prochain. La première personne à la vendre, associée aux produits actuels ce mois-ci, sera autorisée à se garer sur la place de stationnement du président de la société pendant tout le mois prochain. Rendre les prix amusants et réalisables.

5

Célébrez le succès. Pour chaque vente, envoyez des courriels pour féliciter l'employé qui a effectué la vente. Placez sa photo dans le bulletin d’information de l’entreprise et laissez un ruban bleu de succès sur son bureau quand elle n’est pas là pour qu’elle la trouve à son retour. Faites un mur de héros dans la salle de pause où les photos des employés sont placées après avoir vendu un nombre prédéterminé du nouveau produit.

Pointe

  • Amuse-toi. Des concours, des reconnaissances et d’autres efforts encouragent les employés à vendre le nouveau produit.

Attention

  • N'utilisez pas de menaces ou d'humiliation. Les employés ne répondront pas bien à l'appel des noms de ceux qui ne vendent pas le nouveau produit et risquent de cesser d'essayer tous ensemble. Adhérez aux louanges en public, réprimandez en privé.

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