Comment motiver votre force de vente

Quel que soit le domaine d'activité de votre entreprise, une force de vente dédiée, professionnelle et productive constitue un atout majeur. Garder cette force de vente motivée peut être assez facile quand les temps sont clémentes et que les ventes circulent librement, mais lorsque votre entreprise est en difficulté, il peut être beaucoup plus difficile de garder vos meilleurs employés et de les motiver. L'implémentation d'une approche multiforme de la motivation et du moral des employés peut permettre à vos meilleurs vendeurs de rester performants, quelles que soient les conditions du marché.

1.

Donnez à votre équipe de vente une compréhension approfondie de l’entreprise dans son ensemble, et pas seulement des produits qu’elle vend. Prenez le temps de présenter les nouveaux vendeurs à tous les membres du bureau et offrez à ces nouveaux employés une visite des installations et un aperçu de la chaîne de production. Voir comment leur travail s'intègre dans le tableau d'ensemble peut être très motivant pour les professionnels de la vente.

2

Organisez des concours de vente et des récompenses pour les vendeurs qui atteignent et dépassent leurs quotas chaque mois. Rien ne motive vraiment les employés comme de l’argent, mais si l’argent est serré, les entreprises peuvent utiliser des solutions de rechange créatives, notamment des réceptions dans les bureaux, des plaques, des certificats et des récompenses non monétaires. Contactez d'autres propriétaires d'entreprise pour acheter des certificats-cadeaux à prix réduit en gros et utilisez ces prix pour motiver et récompenser les membres exceptionnels de l'équipe.

3

Ciblez votre programme de bonus pour créer de nouvelles affaires. Encouragez votre équipe de vente à rechercher de nouvelles opportunités commerciales pour l'entreprise et récompensez les vendeurs qui font le meilleur travail possible pour amener ces nouveaux clients à la porte. Selon Paul Gavejian, directeur général de la société Total Compensation Solutions, le nombre d'entreprises utilisant des programmes de bonus pour stimuler les ventes de leur entreprise a augmenté.

4

Suivez les performances individuelles, mais utilisez également une approche d'équipe. Pour être productifs, les vendeurs doivent avoir le sentiment d'être des membres précieux de l'équipe. La tenue d'exercices de consolidation d'équipe et la tenue de réunions régulières sur le statut de l'entreprise sont donc un bon moyen de garder ces employés motivés et productifs.

Recommandé