Idées pour un événement de vente au détail haut de gamme
Inciter les acheteurs à assister à un événement de vente haut de gamme dans votre magasin implique de créer du buzz à propos de la vente et de faire de l'expérience la plus agréable possible, voire même d'amener quelques amis. Les grandes ventes au détail exigent que l’objet de l’événement soit défini, par exemple en introduisant une nouvelle gamme de produits ou en célébrant une saison ou des vacances. Préparer un événement réussi suppose une étude de marché afin de déterminer la meilleure approche pour la vente et le temps nécessaire à la planification de l’événement.
Admission sur invitation seulement
La US Small Business Administration recommande de développer une stratégie marketing pour différencier votre magasin des autres proposant le même type d’inventaire. L’exclusivité est un moyen de le faire en faisant appel à des acheteurs haut de gamme qui souhaitent acheter l’inhabituel. Une des idées pour créer un événement de vente de luxe comprend une vente à accès restreint qui rend votre événement attrayant pour les acheteurs à la recherche d'articles de détail haut de gamme n'appartenant pas à d'autres acheteurs. Les ventes d'échantillons sur invitation seulement attirent généralement des groupes d'acheteurs.
Aperçus, projections et affichages privés
Les événements de vente au détail avec des affichages actifs de l'inventaire de votre magasin avec des tests de dégustation, des démonstrations et des conférenciers invitent les clients haut de gamme à vivre une expérience de magasinage intéressante. Des aperçus des nouveaux stocks et des défilés de mode avec les créateurs en herbe aident à commercialiser vos articles en stock de manière attrayante. En programmant ces événements sur plusieurs dates au cours de la vente, les clients reviennent pour plusieurs opportunités d'achat. Les enquêtes auto-conduites ou auprès des détaillants offrent un moyen de vous aider à déterminer le type d’écrans actifs le mieux adapté à votre marché local.
Transformer les environnements commerciaux
Les décorations de magasin extravagantes pour votre événement de vente attirent les acheteurs actuels et nouveaux. Les idées de décoration incluent la transformation de l'extérieur ou de l'intérieur de votre magasin en un lieu exotique, tel qu'un lieu de villégiature, ou une époque du passé, mettant en vedette un événement ou un thème de l'histoire. Les transformations de magasin créent une expérience visuelle et sensorielle pour éloigner le client, même temporairement, de la réalité actuelle. Les magasins qui s'adressent à une clientèle de jeunes commerçants peuvent introduire des événements de vente ultra-branchés tels qu'une vente flash en utilisant les médias sociaux en ligne pour promouvoir l'appel à la clientèle ou un événement à minuit qui recrée le lieu d'une discothèque.
Service extrême
Indépendamment de l’objectif de votre événement, l’embauche de personnel supplémentaire pour apporter une attention personnelle à vos clients crée une expérience de vente agréable. L’ajout de vestiaires supplémentaires pour les événements impliquant des vêtements et la formation du personnel chargé de porter les sélections au guichet des caisses pour le client montre à votre entreprise qu’elle comprend les acheteurs de luxe. Le service de voiturier et la livraison de colis sont des incontournables pour l'acheteur haut de gamme. Celles-ci font que votre clientèle se sent spéciale.
Fine Foods et Boissons Exotiques
Les ventes haut de gamme attirent les clients avec de la nourriture et servent fréquemment des hors-d'œuvre et une sélection de boissons à la mode, notamment des martinis ou des mélanges. Choisissez des boissons pour compléter les offres et la décoration de votre magasin, et le service ne doit pas nécessairement inclure de l'alcool. Les choix d'aliments devraient également convenir à vos offres de vente au détail et être pratiques. Les magasins de vêtements, par exemple, devraient repenser les plats de menu susceptibles de tacher les tissus.