L'importance de la motivation pour les membres du canal de distribution

Avec l’impact du commerce électronique, la distribution a pris une nouvelle dimension dynamique tout en devenant extrêmement compétitive. Internet n'a toutefois pas éradiqué les magasins traditionnels et les fabricants génèrent également des ventes par le biais de ces magasins. Les circuits de distribution traditionnels acheminent les marchandises de l'usine ou de l'entrepôt du fabricant aux mains d'intermédiaires ou de courtiers qui les vendent ensuite à des grossistes. Les marchandises passent des grossistes aux détaillants, qui répondent ensuite aux besoins des clients. Classiquement, ce sont les personnes qui sont des partenaires de distribution pour la distribution des produits pour le fabricant.

Rapport

Vous pouvez proposer des incitations financières pour que les partenaires de la chaîne trouvent plus rentable de stocker et de vendre vos produits par rapport à ceux de vos concurrents. Un montant plus élevé de la commission sur les ventes de votre produit ou une publicité plus intensive au point d’achat peuvent constituer une bonne stratégie de motivation. De même, une connaissance approfondie des points de vente uniques de vos produits pourrait également aider le partenaire du réseau à générer plus de ventes pour votre produit. Une telle connaissance contribue également à améliorer les relations entre le partenaire de canal et votre organisation, car il estime que vous avez une confiance absolue en lui.

Afficher

Votre objectif principal est de faire en sorte que les clients achètent votre produit de préférence à vos concurrents. Si votre partenaire de distribution qui stocke votre produit n'est pas suffisamment motivé, votre produit restera simplement inactif sur son étagère ou dans son entrepôt. De nombreux produits proposés sur le marché sont homogènes; ils présentent des caractéristiques similaires avec une légère différence de prix et d'emballage. C'est le partenaire de distribution qui est le plus responsable dans la vente d'une marque particulière à ses clients. Si votre produit n'est pas affiché de manière visible par le détaillant et n'est pas visible par le client, celui-ci peut même ne pas le demander.

Présentation

Le détaillant doit être motivé de manière à ce qu'il soit incité à "afficher la vitrine" de votre produit afin qu'il attire l'attention du client et le persuade de l'acheter. Il y a toujours de nouveaux produits sur le marché et vous voulez vous assurer que le détaillant est suffisamment enthousiaste et enthousiaste pour vendre votre produit. Vous dépensez un pourcentage élevé du coût du produit pour la distribution; Par conséquent, gagner l'enthousiasme et l'esprit de vos partenaires de distribution est essentiel pour le succès de votre distribution de produit.

Enthousiasme

Il est difficile de maintenir la motivation et l'enthousiasme de vos partenaires de distribution à un niveau élevé. Cependant, la motivation est d’une importance primordiale, puisque ce sont ces partenaires qui peuvent «créer ou casser» votre produit dans l’esprit des clients. Dans de nombreux cas, les clients tiennent compte des conseils de vos partenaires de distribution pour finaliser leurs achats. Par conséquent, vous voulez vous assurer que vos partenaires de canal proposent vos produits avec enthousiasme. Une stratégie marketing bien planifiée incluant la participation active de vos partenaires de distribution vous permet de distribuer vos produits sans heurts. L’implication de vos partenaires de distribution contribue à faire passer vos produits à tous les niveaux de distribution et à atteindre finalement des clients satisfaits.

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