L'importance du marketing viral dans le lancement d'un nouveau produit

Le marketing viral est l’objectif de nombreuses entreprises qui cherchent à exploiter l’espace des médias sociaux pour promouvoir leurs produits. Défini comme un élément de contenu généré par une personne ou une entreprise qui incite les consommateurs à le partager avec enthousiasme avec leur cercle social élargi, le marketing viral peut aider à renforcer la reconnaissance de la marque instantanément - mais est plus facile à dire qu'à faire.

Prise de conscience instantanée

Le marketing viral peut jouer un rôle important dans le lancement d'un nouveau produit en mettant rapidement votre marque face à un grand marché potentiel. Une vidéo YouTube coûte beaucoup moins cher qu'une publicité télévisée, mais si elle inspire les internautes à partager votre message, elle peut avoir un impact majeur sur la reconnaissance de la marque. Kraft, par exemple, a eu recours au marketing viral pour lancer avec succès sa marque d’optimiseur d’eau liquide MiO. Twitter et Facebook font partie des autres outils de médias sociaux permettant aux utilisateurs de partager du contenu et sont utiles pour attirer l'attention.

Rendre facile

Une campagne virale n'est pas l'endroit idéal pour informer votre auditoire de chaque détail de votre produit ou service, même si c'est sa première exposition à ce que vous vendez. Au lieu de cela, il devrait générer une réaction rapide et facile, telle que le rire, la surprise ou le choc. Si vous avez déjà une forte présence en ligne, organisez-la d'abord avec vos plus grands fans pour qu'ils diffusent le message à votre place. Ce n'est pas une stratégie marketing idéale que de simplement publier la vidéo de marketing viral de votre produit sur YouTube et d'espérer que tout ira pour le mieux. Envisagez de placer des annonces associées à la vidéo sur les moteurs de recherche. Elles apparaissent lorsque les utilisateurs recherchent des termes relatifs à votre produit, tels que "détachage" pour un service de nettoyage à sec.

Attirer leur attention

Les entreprises peuvent être tentées de faire des attributs du nouveau produit la pièce maîtresse d'un effort de marketing viral, mais si c'est la vedette du spectacle, elles tombent généralement à plat. Avant de concevoir votre campagne, évaluez les raisons qui vous poussent à cliquer sur une vidéo ou à transférer un lien, puis demandez conseil aux personnes de votre entreprise ou de votre cercle social possédant une expérience des médias sociaux. Souhaitez-vous cliquer sur une vidéo parce qu'elle promettait d'être le meilleur nettoyeur de langue sur le marché? Probablement pas. Mais Orabrush a eu du succès avec le marketing viral en faisant de la vedette du spectacle une langue humaine géante qui faisait des choses comme rivaliser avec YouTube contre des joueurs de football de petite ligue.

Mesurer l'efficacité

Il est important d'intégrer des mesures permettant de savoir si votre campagne devient virale et si elle a l'effet souhaité sur la notoriété de la marque. Les points de vue, les likes, les re-tweets et d'autres mesures élémentaires sont un début, mais trouvez des moyens de les développer pour atteindre un objectif plus significatif par rapport aux objectifs de votre campagne. Peut-être offrir un échantillon gratuit de votre produit dans le cadre de la campagne et mesurer combien de personnes remplissent le formulaire pour demander un échantillon gratuit. Ou demandez aux clics d’emmener les utilisateurs vers une page de destination sur votre propre site et de mesurer le nombre de personnes qui y participent.

Facteur De Contrôle

Le plus gros risque n'est pas la possibilité qu'une campagne tombe à plat, mais la perte de contrôle que nécessite une campagne de marketing viral. Lorsque les clients transmettent vos efforts de marketing viral, ils le font à leurs conditions, pas aux vôtres. Vous pouvez à la fois désactiver et gagner des clients, mais vous pouvez également constater que vos utilisateurs voient des arguments de vente auxquels vous n'aviez jamais pensé.

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