Analyse et stratégie de l'industrie
Toutes les petites entreprises doivent analyser leurs industries ou leurs marchés pour déterminer la force de la concurrence. Une entreprise doit également comprendre les réglementations gouvernementales qui affectent son secteur. Une fois qu'une entreprise a analysé son secteur, elle peut mettre en œuvre des stratégies de marketing et de publicité conçues pour contourner la concurrence. Les procédures d’analyse et de stratégie de l’industrie peuvent comprendre la recherche secondaire et primaire, l’analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités et menaces), l’étude ATU (études de sensibilisation, d’essai et d’utilisation) et la segmentation du marché.
Recherche secondaire
La première étape de l'analyse et de la stratégie de l'industrie consiste souvent à collecter des informations de recherche secondaires. Ces informations sont généralement obtenues auprès de sources de recherche secondaires telles que NPD Group et Nielsen. Les informations de recherche secondaire incluent des données telles que la part de marché, qui correspond au pourcentage des ventes de chaque concurrent par rapport au total des ventes du secteur. Les informations sur la recherche secondaire comprennent également des informations sur les produits, les stratégies et les promotions concurrentiels. Une fois qu'une entreprise comprend mieux sa position sur le marché, elle peut commencer à planifier la meilleure tarification, promotion et distribution de ses produits.
Analyse SWOT
Dans une analyse SWOT, une entreprise examinera certains facteurs internes, notamment ses forces et ses faiblesses, par rapport à ceux de ses concurrents, selon QuickMBA.com. En conséquence, l’entreprise peut déterminer où elle a des avantages concurrentiels, puis exploiter ces avantages en exploitant certaines opportunités. Par exemple, si une entreprise a un réseau de distribution solide, elle sera peut-être mieux en mesure de distribuer ses produits sur de nouveaux marchés. Cette stratégie peut permettre à une entreprise d’augmenter ses ventes et ses bénéfices.
Recherche primaire
L'analyse et la stratégie de l'industrie incluent également la recherche primaire, qui consiste en des informations obtenues par sondages par téléphone, courrier ou Internet. La recherche principale a pour objectif de mener une étude plus approfondie des clients, ce qui peut aider davantage une entreprise à développer les produits dont ses clients ont besoin. Par exemple, si une entreprise découvre que les clients veulent des fonctionnalités supplémentaires sur un produit donné, sa stratégie serait d’ajouter ces fonctionnalités. Donner aux clients ce qu'ils veulent peut également aider une entreprise à augmenter ses ventes et ses bénéfices.
Etudes ATU
Une étude ATU est une enquête téléphonique de nature plus complète. Il est conçu pour mesurer la publicité et la notoriété d'une entreprise par rapport à ses principaux concurrents. En outre, une entreprise peut déterminer comment ses clients et ses clients la classent en termes de qualité, service, prix, valeur et de nombreuses autres variables. Les études ATU peuvent être utilisées pour développer toute stratégie marketing liée à un produit, à un prix, à une promotion ou à une distribution.
Segmentation du marché
La segmentation du marché consiste à identifier les clients les plus susceptibles d'utiliser le produit d'une entreprise. Par exemple, les clients clés peuvent avoir diverses caractéristiques démographiques ou comportementales. Les caractéristiques démographiques comprennent le sexe, l'âge, le revenu et l'éducation. Les caractéristiques de comportement incluent, par exemple, la fréquence à laquelle les gens achètent un produit et le fait qu'ils soient des utilisateurs légers ou lourds. Une fois qu'une entreprise détermine les caractéristiques de ses clients, elle peut mieux les cibler par le biais de la publicité.