Techniques de commercialisation des assurances
Peu importe le type d'assurance que vous vendez - habitation, entreprise, automobile, santé ou complémentaire - vous devez vous démarquer des agences concurrentes. Une façon de vous distinguer est de mettre en œuvre des techniques de marketing permettant de convaincre les prospects que vous offrez une valeur allant bien au-delà de la politique. Cela aidera les clients à vous voir comme une voix crédible à laquelle s’adresser pour leurs besoins en matière d’assurance.
Présentez votre cas
Associez-vous à la chambre de commerce locale, aux entreprises de la région, aux salons de la santé, aux salons de la maison et aux organisations communautaires pour donner de brèves présentations sur les questions d’assurance afin de vous faire connaître en tant qu’expert. Les sujets peuvent couvrir le vol d'identité, les problèmes immobiliers ou la préparation aux catastrophes. Amusez-vous en organisant de petits cadeaux en échange des coordonnées de chaque participant, telles que des stylos ou des tasses portant le nom de votre agence. Trouvez des moyens de rendre le séminaire plus interactif en transformant une session de questions-réponses en un jeu avec des prix pour les bonnes réponses.
En outre, distribuez une feuille de travail à l'auditoire et demandez-lui de consacrer quelques minutes à déterminer ses besoins en matière d'assurance en fonction du sujet. Fournissez des articles utiles, des dépliants sur votre agence et d’autres informations à lire après l’atelier. Plus le nombre de participants contenant le nom de votre entreprise et vos coordonnées est important, plus ils auront de chance de se souvenir de vous lorsqu'ils détermineront leurs besoins en matière d'assurance.
Écrire des articles
La publication d'un article constitue une approbation de facto par une tierce partie, ce qui vous confère une crédibilité en tant qu'agent tout en vous permettant de démontrer votre expertise dans le domaine des assurances. Rédigez des articles sur ce qu’il faut faire en cas d’accident, comment se préparer à une urgence, des conseils de sécurité pour les plaisanciers ou des conseils de santé en fonction du type d’assurance que vous vendez. Pensez aux crochets naturels pour la publication de votre article, comme l'assurance dont un étudiant d'université peut avoir besoin en tant que parents qui envoient leurs enfants à l'école ou qui réévaluent la couverture dont vous pourriez avoir besoin en tant que résolution du Nouvel An. (Voir référence 2, point 40)
Aller en ligne
Faites de votre site Web un outil de vente en demandant l’adresse e-mail des personnes en échange d’un document qu’elles peuvent imprimer et transporter, par exemple un formulaire d’accident à conserver dans leur voiture. Sur votre site Web, fournissez une page de ressources contenant des informations sur les services d'incendie, la police, les centres anti-poison, des informations sur la reprise après sinistre, les hôpitaux et autres services communautaires de la région dans laquelle vous vendez. Démarrez une page d'entreprise sur Facebook et publiez des nouvelles, des mises à jour et des informations sur les assurances, au sujet des nouvelles lois sur les assurances, afin d'encourager les abonnés à partager la page. (Voir référence 2, articles 1 et 44)
Suivre
Rester en contact est essentiel lorsque vous trouvez des personnes qui ont besoin d'une politique, mais que vous ne savez pas encore payer pour en avoir une. Rassemblez des contacts par courrier électronique et envoyez une newsletter tous les mois. Remplissez les bulletins d'informations avec des astuces, telles que les informations nécessaires pour identifier le contenu d'une maison en cas de vol, comment amener un inspecteur à examiner une propriété après un sinistre ou à assurer les objets de collection. Contactez vos prospects via des lettres personnalisées ou des appels téléphoniques pour savoir s'ils ont besoin d'aide pour trouver une meilleure police ou une couverture plus étendue.