Inventer & Marketing

Les inventeurs ressentent l’enthousiasme de créer quelque chose de nouveau associé à la satisfaction d’enrichir la vie des clients qui bénéficient des produits et services qu’ils créent. Les inventeurs qui souhaitent transformer leurs idées en profits doivent s'assurer que leurs créations disposent d'un marché potentiel important. La conception du produit n'est pas le seul aspect créatif du processus. Un inventeur doit également concevoir des stratégies marketing créatives pour atteindre les clients potentiels et les convaincre d'essayer le produit.

Identifier un besoin

De nombreux inventeurs obtiennent leurs idées de nouveaux produits et services en observant le monde qui les entoure et en identifiant les besoins des clients qui ne sont pas actuellement pris en compte par les produits existants. L’inventeur doit déterminer à quel point il est important que le client réponde à ce besoin - que le problème résolu par son invention soit une priorité suffisamment élevée pour que le client soit disposé à payer pour trouver une solution au problème. L’inventeur commet parfois une erreur en supposant que, parce qu’il considère que les avantages de son produit sont remarquables et qu’il utiliserait le produit, un grand nombre de personnes partageraient son point de vue.

Faire des recherches sur la concurrence

Un inventeur doit bien évaluer la concurrence à laquelle son produit sera confronté une fois lancé. La sous-estimation de la force des produits concurrents est l’une des principales causes de l’échec des nouveaux produits. L’inventeur peut considérer son produit comme unique, mais après une étude minutieuse de la concurrence, il existe déjà des solutions similaires sur le marché. Sa décision d'investir suffisamment de temps et d'argent pour mettre le produit sur le marché dépend de certains aspects du produit offrant une valeur globale nettement supérieure au marché visé par le produit, par rapport aux autres produits que ces clients pourraient acheter. L'inventeur doit créer un message marketing qui exprime ces caractéristiques supérieures de manière à attirer immédiatement l'intérêt du client.

Considérations relatives aux prix et aux coûts de production

L’inventeur devrait s’entretenir avec des clients potentiels et déterminer le prix de vente qu’ils seraient disposés à payer pour le produit. Si l'inventeur commercialise le produit auprès des détaillants, il peut contacter les acheteurs des magasins de détail et obtenir leur avis sur le potentiel de vente du produit et sur le prix de détail suggéré. Il est essentiel que l'inventeur dispose d'une estimation précise du coût de production pour pouvoir calculer le prix qu'il doit facturer pour générer un profit. Bien qu'il soit probable que le coût de production unitaire diminue avec le temps, à mesure que le nombre d'unités produites augmente, l'inventeur doit se garder de lancer un produit qui ne sera pas rentable au départ.

Options de marketing

L’objectif de l’inventeur peut être de créer une société autour de l’invention: lancez-la avec succès, puis utilisez les bénéfices obtenus pour développer et commercialiser des produits supplémentaires. Un inventeur qui préfère se concentrer sur sa créativité plutôt que sur un administrateur d’entreprise peut octroyer une licence d’utilisation du produit à une autre société chargée de le produire et de le commercialiser. L’inventeur toucherait des redevances sur les ventes unitaires et n’aurait pas la responsabilité d’exploiter une entreprise. Si le produit réussit, les redevances pourraient suffire à assurer un style de vie confortable et la liberté de consacrer du temps à des inventions supplémentaires. Un inventeur doué pour le marketing pourrait mettre en place un système de marque de distributeur dans lequel un fabricant fabrique le produit et que l'inventeur commercialise sous le nom de marque de l'inventeur. L'inventeur gagne la marge brute sur la vente du produit, ce qui serait supérieur aux redevances, mais serait responsable des coûts de commercialisation et d'exécution des commandes.

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