Éléments clés pour améliorer les profits en affaires

Le profit est le principal moteur des affaires, mais que faites-vous lorsque vos bénéfices semblent diminuer? Cela peut être un problème commun dans un climat économique difficile et le resserrement du portefeuille des consommateurs. La bonne nouvelle est que votre entreprise peut prendre quelques mesures clés pour améliorer ses résultats.

Considérez votre prix

Bien qu'il puisse sembler contre-intuitif d'augmenter vos prix lorsque les clients réduisent leurs dépenses, une légère augmentation de votre prix peut injecter des liquidités indispensables dans les résultats nets de l'entreprise. En fait, les experts en marketing suggèrent qu'une augmentation de prix de 5 à 10% ne sera probablement pas très perceptible par vos clients. Par exemple, si vous dirigez une société de conseil et facturez 20 $ l'heure, une augmentation à 22 $ ne risque pas de vous faire perdre des clients. Ces 2 dollars de plus par heure peuvent vous rapporter un peu d’argent pour couvrir vos factures, vos frais généraux et vos frais de marketing.

Réduire les dépenses

Si vous ne souhaitez pas transmettre le prix supplémentaire à vos clients, envisagez de réduire les dépenses de l'entreprise. Alors que de nombreuses entreprises, en particulier les petites, opèrent déjà avec des budgets restreints, il existe souvent des dépenses cachées que vous ne réalisez peut-être même pas que vous pourriez éliminer. Pour réduire les dépenses, il est essentiel d’éliminer les coûts inutiles tels que les effectifs supplémentaires ou les niveaux d’approvisionnement, d’automatiser les processus autant que possible afin de réduire le temps que vous y consacrez et de déléguer des tâches à votre personnel ou à vos fournisseurs, si possible, afin de vous libérer de votre temps se concentrer sur les ventes.

Augmenter le montant moyen de la vente

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi les restaurants à service rapide vous demandent si vous voulez des frites avec ça? C'est parce qu'ils essaient d'augmenter le montant moyen de leurs transactions. Votre entreprise peut adopter une approche similaire pour augmenter ses bénéfices. Si vous êtes dans le secteur de l'informatique et de la technologie, par exemple, vous pouvez demander à vos clients s'ils souhaitent acheter une imprimante - à un prix réduit, bien sûr - pour accompagner leur nouvel ordinateur portable. Bien sûr, l’imprimante nécessitera également des cartouches d’encre et du papier. Par conséquent, si vous êtes en mesure de la gérer, vous avez soudainement vendu un ordinateur portable, une imprimante, du papier et des cartouches d’encre en faisant passer les attentes du client.

Marketing et publicité

Le marketing et la publicité sont une évidence si votre entreprise veut augmenter ses profits, mais contrairement au passé où le marketing et la publicité pouvaient être des processus fastidieux et exigeants, votre entreprise peut utiliser les médias sociaux pour créer son buzz marketing. Si vous n'avez pas encore de compte sur les principaux sites de médias sociaux, faites-vous une faveur et inscrivez-vous immédiatement. Ces sites sont d'excellents moyens de faire la publicité de vos produits, de promouvoir des produits spéciaux et d'atteindre des clients potentiels.