Formation en vente aux instituts de leadership
Leadership Institute offre un programme unique et complet de développement des ventes à des clients aux États-Unis. Le programme, intitulé "Sales - The Bottom Line", est conçu pour accroître l'efficacité, l'engagement et le succès à long terme des plus brillants leaders des ventes de votre entreprise, tout en leur donnant les compétences et la confiance en soi nécessaires pour se lancer dans une carrière réussie dans la vente.
Avantages
Le programme de formation à la vente du Leadership Institute est adapté au lieu de travail de chaque client, garantissant ainsi que l'expérience de la formation est aussi pertinente que possible pour l'environnement de vente spécifique. Le programme est conçu pour être complété en 12 sessions de formation mensuelles, ne garantissant qu’un retard minime de la productivité tout au long de la vie du programme.
Approche
La formation en vente du Leadership Institute prend le temps de développer les participants en tant qu'individus, en leur donnant une meilleure idée de leur parcours professionnel. Cela aide les participants à devenir des personnes plus productives, plus axées sur leur carrière, et pas seulement sur le marché de la vente.
Avantages de l'entreprise
Les entreprises peuvent réaliser des avantages distincts en incluant le programme d'études du Leadership Institute dans les programmes de formation. Le programme du Leadership Institute peut accroître la loyauté, la motivation et l'engagement des employés pour la réussite de l'entreprise, en plus d'aider les employés à développer leurs compétences et leur stratégie de vente. L’accent mis sur le développement des participants en des professionnels plus performants et axés sur les objectifs plutôt que simplement en faire de meilleurs vendeurs permet d’enrichir la carrière et la vie des diplômés du programme, un avantage souhaitable dans un secteur où le taux de rotation du personnel est élevé.
Six stades de croissance
Le programme de formation à la vente du Leadership Institute est conçu pour amener les participants à traverser six étapes de développement professionnel. Dans un premier temps, le stagiaire en vente établit une perspective positive de sa carrière dans la vente, apprenant à fixer des objectifs à long terme et à s’engager réellement pour le succès. La deuxième étape comprend des exercices de renforcement de la confiance en soi conçus pour donner aux stagiaires un meilleur sentiment de maîtrise de soi et de confiance en eux. Au cours de la troisième étape, les participants sont exposés à des outils de vente efficaces tout en analysant la théorie et l’élément psychologique des méthodes de vente populaires. La quatrième étape consiste à développer des compétences de communication interpersonnelles efficaces en tant que moyen d'accroître les techniques de "vente à soi-même" et la persuasion. Au cours de la cinquième étape, les stagiaires se familiarisent avec les processus de vente stratégiques et apprennent à faire passer les clients potentiels de l’introduction à la clôture de manière rapide et fiable. Au stade final, les participants apprennent à transformer le succès initial en succès, en construisant des listes de clients et en atteignant des niveaux de réussite plus élevés.
Considérations
Leadership Institute propose un programme de formation premium à long terme destiné aux responsables commerciaux et aux dirigeants. Ce programme est le plus efficace pour le personnel de vente le plus expérimenté et le plus fidèle de votre entreprise. Il n'est pas rentable de former des vendeurs débutants qui n'ont pas encore prouvé leur potentiel à long terme.