Gagner de l'argent avec des circulaires

Les circulaires ou les publipostages sont un moyen éprouvé de générer des ventes. De nombreuses entreprises n'ont pas le temps ni l'expertise pour développer un programme de marketing direct à l'aide de dépliants. Créer et mettre en œuvre le programme de publipostage direct pour ces entreprises sur une base de consultation.

Trouvez vos clients

Envoi de circulaires fonctionne pour à peu près n'importe quel type d'entreprise. Choisissez une entreprise que vous connaissez afin d'éviter toute courbe d'apprentissage. Par exemple, si vous ne connaissez pas bien les restaurants mais connaissez assez bien les magasins pour enfants, ceux-ci constitueraient un meilleur choix pour votre marché cible.

Préparez votre présentation de vente

Convainquez vos clients potentiels du besoin de publipostage avec des dépliants publicitaires. Montrez-leur les caractéristiques démographiques des quartiers que vous allez cibler et comment les prospectus peuvent se traduire par une augmentation des ventes. Démontrer les différents niveaux de retour sur investissement en fonction du taux de réponse du client; Cependant, ne garantissez pas le taux de réponse ou le niveau de vente généré par le mailing.

Créer une copie d'annonce solide

Le dépliant a pour objectif de convaincre le destinataire d’agir et d’acheter le produit. Cela nécessite une copie d'annonce solide. Parcourez le courrier indésirable que vous recevez et prenez des notes sur ce qui vous convainc de continuer à lire certains messages. Cela peut être une taille de police plus grande, des puces, des flèches rouges, un post-it ou un appel à l'action. Inscrivez-vous pour des offres de vente sur Internet. Il vous sera généralement demandé de fournir vos coordonnées pour un guide ou un livre électronique gratuit. Lisez les courriels que vous recevez - et vous en recevrez plusieurs - pour déterminer quel type de copie fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Développer une grille tarifaire

Prix ​​de vos services afin que vous réalisiez un profit. Additionnez toutes les dépenses telles que l'affranchissement, l'impression des prospectus et la location de la liste de diffusion. Incluez les coûts de main-d'œuvre tels que le pliage et l'agrafage ou le remplissage du dépliant dans une enveloppe. Estimez ce que cela vous coûtera en termes de temps pour rédiger la copie d'annonce. Multipliez ces heures par votre tarif horaire ciblé. Ajoutez une majoration aux dépenses totales pour obtenir un bénéfice. Par exemple, vous prévoyez d’envoyer 2 500 circulaires. Si l'affranchissement est de 1 150 dollars, l'impression des dépliants est de 300 dollars, le coût de la main-d'œuvre pour leur envoyer 150 dollars, la location de la liste de diffusion 250 dollars et huit heures à 50 dollars pour la recherche et la rédaction de la copie publicitaire, le coût total est de 2 250 dollars. Chargez le client 2 750 $ et vous avez gagné 500 $. Chargez 3 500 $ et vous avez gagné 1 250 $. Vous pouvez réduire les dépenses en utilisant des envois en nombre plutôt qu'en première classe.

Louer une liste de diffusion

Les listes de diffusion sont disponibles pour à peu près n'importe quel créneau - par exemple, un fournisseur de liste ajoute 60 000 nouveaux parents à leur base de données chaque semaine. La liste peut être affinée par zone géographique pour affiner le mailing. Experian, Dataman Group et Trigger Direct sont trois des nombreuses entreprises qui fournissent des listes de diffusion. Dans la plupart des cas, vous n'achetez pas la liste mais la louez pour une utilisation unique. Si vous voulez faire un mailing de suivi, vous devrez louer la liste à nouveau. Choisissez le fournisseur de liste au coût le plus bas, mais le plus à jour, afin de ne pas gaspiller de fonds d'affranchissement et d'affranchissement.

Testez les flyers

Testez les différents dépliants pour savoir lequel a le meilleur taux de conversion. Par exemple, un dépliant peut avoir un soulignement rouge, tandis qu'un autre doit être surligné en jaune. Sélectionnez 100 noms et envoyez 50 de chaque dépliant. Suivez les résultats en utilisant un numéro de téléphone différent pour le client à appeler.

Implémenter le mailing

Facturer au client au moins les frais d’impression et d’affranchissement nécessaires à la mise en place du mailing. Les frais restants peuvent être collectés une fois que tous les dépliants sont par la poste.

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