Stratégies de marketing de fabrication
De nombreux fabricants ont recours à une stratégie marketing consistant à faire appel à des revendeurs ou à des distributeurs pour vendre leurs produits. Cela vous évite d'avoir à vendre des produits individuels à partir de votre établissement ou à ouvrir plusieurs magasins pour rendre le produit disponible. Le choix des meilleures stratégies marketing pour la fabrication nécessite donc une planification minutieuse afin de concevoir des efforts qui augmentent la rentabilité de votre entreprise. (Voir référence 1)
Analyse d'audience
Pour choisir les stratégies marketing à utiliser, commencez par penser comme les personnes qui utilisent réellement votre produit. Découvrez les données démographiques de l'utilisateur final, y compris ses intérêts, les raisons pour lesquelles il achète votre produit et qui est le plus susceptible de prendre des décisions d'achat. Partagez ces informations précieuses avec vos revendeurs et distributeurs pour leur donner les outils et la motivation nécessaires pour vendre. En outre, découvrez tout ce qui peut motiver vos revendeurs à vendre votre produit, car cela vous donne des moyens supplémentaires de les encourager à vendre davantage.
Revendeurs et distributeurs
Pour trouver un revendeur externe, un agent ou un représentant indépendant, vous devez les tenir responsables de la réalisation de vos objectifs de vente. Motiver vos revendeurs pour qu'ils vendent votre produit et sur le marché puisse exiger des incitations pour eux-mêmes et leur équipe de direction une fois que les objectifs de vente sont atteints. Une fois que votre gamme de produits est bien établie, recherchez un distributeur pour vous aider à atteindre davantage de revendeurs. Les distributeurs représentent une variété de produits qu’ils convainquent d’acheter, ce qui est idéal si vous essayez de percer des marchés plus importants ou des magasins à grande surface. (Voir référence 2 et référence 3)
Contenu Web
Les acheteurs de produits manufacturés commencent souvent leur recherche en ligne. Vous devez donc créer sur votre site web un contenu qui capte leur attention et leur donne envie de vous contacter. Le contenu que vous développez doit être écrit pour répondre aux besoins de vos clients potentiels, par exemple en mentionnant comment vos produits résolvent leurs problèmes ou s’intègrent dans leurs opérations existantes. Décrivez le marché du produit, y compris les données démographiques sur lesquelles vous avez recherché, et expliquez pourquoi les gens veulent acheter l’article. Incluez des appels d’action forts pour inciter les revendeurs ou les distributeurs potentiels à s’inscrire à votre liste d’e-mail marketing ou à demander plus d’informations sur vos produits. (Voir référence 1)
Les promotions
Achetez des espaces publicitaires dans des magazines sectoriels liés à vos produits pour attirer des revendeurs ou des distributeurs. Si vous vendez directement aux consommateurs, utilisez votre analyse de marché cible pour déterminer les publications que votre acheteur potentiel est le plus susceptible de lire. Faites connaître vos produits en louant un stand aux salons professionnels du secteur. Ainsi, les revendeurs et les distributeurs en apprendront davantage sur votre nouveau produit et voudront le représenter. (Voir référence 4)