Stratégies de communication marketing pour vos marchés nationaux et internationaux
Vous définissez vos stratégies de communication marketing en fonction de vos objectifs pour les marchés nationaux et internationaux. Sur le plan intérieur, vous connaissez probablement les stratégies de communication marketing telles que la publicité, les relations publiques, la publicité, les promotions et la vente personnelle. Vous pouvez utiliser les mêmes stratégies au niveau international dans le cadre des lois et pratiques acceptées de chaque pays. Dans certains pays, les options créatives sont plus nombreuses et dans d'autres, moins nombreuses. Il est important de connaître la culture de chaque pays et de bien connaître le terrain afin de ne pas enfreindre les lois et les coutumes.
Domestic - Introduction
Lors de l'introduction de votre entreprise ou de vos produits sur les marchés nationaux, une bonne règle est de commencer par les relations publiques suivies de près par la publicité. Les relations publiques, y compris la publicité, vous permettent de développer des relations avec des clients potentiels. L’organisation d’une journée portes ouvertes pour les médias en est un exemple. Grâce à vos relations avec les éditeurs, vous pouvez les amener à raconter votre histoire: ce que vous faites et ce qui vous rend différent de la concurrence. Le public considère généralement cette publicité gratuite comme plus crédible qu'une publicité payée. En assurant le suivi de votre stratégie de relations publiques avec des publicités payées, vous renforcez votre message, le maintenez pertinent et devant les consommateurs. Vous présentez également votre entreprise de manière visuelle en incorporant votre logo, vos couleurs et votre slogan dans vos publicités.
Domestique - Étapes ultérieures
Une fois que vous avez dit aux gens qui vous êtes et ce que vous vendez, vous devez les inciter à vous essayer. Il doit être suffisamment convaincant pour les convaincre de passer d’un concurrent à l’autre ou d’essayer un nouveau produit pour la toute première fois. Utiliser des stratégies promotionnelles telles que des rabais et autres incitations financières. Essayez des stratégies de vente personnelles telles que des visites individuelles avec démonstrations et comparaisons de produits. Continuez à soutenir ces stratégies par la publicité et la publicité, mais changez le message. Par exemple, vous pouvez publier les résultats des comparaisons de produits, tandis que la publicité devrait inclure des remises sur les offres spéciales plutôt que de simplement présenter des caractéristiques et des avantages.
International - Introduction
Conservez les stratégies d’introduction de votre entreprise et de vos produits en utilisant les relations publiques et la publicité dans d’autres pays, mais reconnaissez que la mise en œuvre peut être très différente, selon les pays. Par exemple, aux États-Unis, les journalistes appliquent des normes éthiques élevées en matière d'acceptation de cadeaux. Même le PDG d'une entreprise qu'ils écrivent au sujet du paiement d'un repas est suspect. Ce n'est pas le cas dans tous les pays, en particulier les pays en développement. Les rédacteurs et les journalistes attendent souvent des repas et même un paiement en retour pour assister à une conférence de presse, par exemple. Vous pouvez également rencontrer des journalistes de certains pays européens qui diffusent vos annonces avec moins d'exubérance qu'aux États-Unis. Compensez donc cela en diffusant vos messages sur plusieurs médias, tels que les médias sociaux ou les théâtres de rue populaires dans de nombreux pays en développement. . Incorporez également une composante éducation à votre stratégie de relations publiques si votre produit n’est pas familier.
Les lois sur la publicité varient également considérablement d'un pays à l'autre. dans certains pays, il est réglementé par le gouvernement et vous devez obtenir l'approbation du gouvernement avant de diffuser ou de diffuser des publicités.
International - Étapes ultérieures
Faites appel à une force de vente familière avec la culture d'un pays spécifique et obtenez des commentaires sur les prix. Dans certains pays, les résidents considèrent qu'un produit moins cher est d'une valeur si médiocre qu'ils n'envisagent pas de l'acheter. En plus de la stratégie de prix et de vente, cependant, faites attention à ce qui influence les clients potentiels dans chaque pays. Une enquête réalisée en 2009 par Nielsen a révélé que, dans certains pays, les opinions des autres publiées sur le site Web d'une entreprise étaient davantage influencées, ce qui souligne l'importance de rendre les sites Web de votre entreprise et de vos produits conviviaux et de les surveiller de près. Dans de nombreux pays en développement, les consommateurs se fient au bouche-à-oreille ou aux conseils d'individus influents, tels que les leaders communautaires, ce qui leur permet de communiquer avec ces personnes. C'est une stratégie de communication marketing viable.